关于农资零售经营：不要贪多求全，注重思想认知

（1）选择出来重点客户

我写的是选择出来重点客户，而没有说培养出来重点客户，原因在于你现在的情况还不适合花费足够大的精力去培养，同时市场那么大，有现成的为什么还要花费时间去培养呢？

当然，虽然是选择客户，也并不是说等客户来，而是主动出击。在经营的过程中遇到看对眼的人、和你聊得来的人，就多与人家联络联络，有事没事可以一起吃个饭什么的，一来二去，他就成了你的重点客户。当然，还是那句话，就算搞成重点客户也要注意距离，饭可以随便吃，但是话可不能随便说，别搞得别人和自己亲兄弟一样，什么都对他说。

首先，重点客户看人品，人品一定要好。人品不好的，和你关系好的时候什么都帮你，和你关系不好的时候会到处坏你的事儿，最后你要吃大亏，因此人品一定要好；其次，要对你认可。如果对你不认可，你热脸往冷屁股上贴，属于自找没趣，别人不领情的；最后，一定是要愿意帮你宣传，喜欢热闹，爱张罗事的。如果你找了一个人品好，对你也很认可，但是就是不喜欢热闹，不愿意帮你宣传的，那你的工作基本上也是白费。

很多人经常会问我一个问题：

“为什么我对那个客户那么好，那个客户却不领情呢？”

答案是你没有选择对人呗。感情是相互的，即使你看上别人，别人看不上你也白搭，所以，找客户又不是找媳妇，没有必要非得一棵树上吊死，非你不可。以后你做得多了就知道了，其实这不是多大个事儿，慢慢也就习惯了。你之所以对一个客户特别的重视，有时候可能不是因为你们的感情有多好，也不是你付出了多少不甘心，更多的可能是因为你客户太少，整天闲得没事儿干，所以才想起来这个客户的。然后就整天为这个客户烦恼，烦了又什么事儿都干不了。所以，出去走走，多找一些人聊聊，你会发现不一样的。

（2）选择出来重点的事情

该学习知识的时候，就别为卖货的事儿愁；该夯实产品知识的时候，就别整天为找产品愁。你一个时间段只能有一个重要的事情去做。要不然你会很乱，并且什么都做不了的。

如果你不知道要做什么，将会是一件特别特别可怕的事情。因此，你值得花时间隔三岔五地就停下来问一下自己，我现在做的事情，是现在的我最应该做的吗？我是围绕着现阶段最应该做的事情开展工作的吗？

（3）下地

前面学习专业知识的时候，你下地已经够多，相信你对下地也不陌生了，没有那么害怕了；因此关于如何突破自我下地这事儿就不多说了，反而想聊聊你下地的时候除了学习专业知识以外，还可以做些什么。

做生意嘛，人家不来我就找过去。所以，当没有人来你门店做生意的时候，你下地就是一个不错的选择，但是我不建议你一开始就带着货下地，这样虽然短期可以提高销量，但是长期来看不利于发展，会让别人认为你是一个游商小贩，同时你自己也可能因为这样卖货快就天天想着这样卖货，不思进取，发现不了更好的方法。

如果你的专业知识已经够可以了，你现在下地不是为了卖货，也不是为了学习知识了，而是为了发现问题解决问题。你在地里遇到什么问题了，给别人讲讲怎么防治，如果你有微信群的话，还可以把这些东西发到微信群里，告诉其他人，让其他人也了解一下。

当然，此刻下地还有一个更加重要的目的，了解当地作物现在的长势，防止种植户问到你时，你一脸懵。

如果可以，我希望你还要把自己每天下地遇到的问题都做一个记录和总结，算是写日记。当然，我不知道你以后还会不会翻开再看，但是我相信，只要用笔写一遍，你的印象就会加深很多。

（4）不要贪多求全

关于农资零售，其实你可以干的事情并不多，所以不要想着整天做太多的事情，那样会乱了方向的。尤其是产品的选择，一定要有主见，避免种植户给你说他们想用什么产品，你就帮忙去外地调货，或者专门去找这个产品。我可以负责任地告诉你，因为上面这个原因进回来的货，十有八九最后都会成为库存。

这个阶段，如果把前面的工作都做得不错，我相信你的生意一定会发展得很快。但是，发展得快，人就可能会膨胀，可能会认为自己是无所不能的，可能就会想干很多事情。然后只要去干了，就会发现自己陷入泥沼当中很难再出来。什么农产品收购、什么全程托管、什么建立服务队、什么要解决疑难杂症等，你还没有到那个时间段呢，别碰，别碰！当然，我知道，我说了你可能也不信，因为你现在已经膨胀到了不知道自己是谁了。所以，如果你真去做了，摊子铺得太大，受不了了，请回来看看这段文字，那就是要做减法的时候。

有些事情就是这样，没经历过，不撞到南墙上不知道疼，所以撞一下也可以；但是，千万不要疼了还死撑着不承认，不要陷入不甘心的状态，那样你会失去理智的。因此，如果你吃了这个亏，全当交学费了，做减法，再重新开始也未尝不是好事儿。

（5）正儿八经地干

实话说，要是说这阶段的经营有很多方法，除了找出来重点客户以外，还真不多，大多数都是一些人情世故的事儿；然而思想上的认知更加重要。

不管是学习技术也好，还是寻找产品资源也罢，你会发现都需要花费大量的心血和精力，不是说随便上网那么一搜，随便下地那么一看就可以的，需要你专心地去做。因此，既然已经成了农资人，其他的一些和农资无关的社会活动能不参加就不参加了。不要今天晚上找几个朋友喝酒，明天晚上又去找几个朋友打麻将了，后天又发现一部不错的电影去看看，晚上还来一部一万集的连续剧追追，别人来买农药了，你给别人说：“等我看完这个片段再给你拿。”你是干吗的你不知道吗？

我认识一个猫友，年轻时喜欢玩游戏，在他沉迷游戏的时候，农资生意做得那叫一个让隔壁老王高兴啊。农户过去买药了，自己玩游戏正在兴头上，就让农户等等；农户在门店上多问几句话，就没有耐心了，心想你怎么还不走啊？我还等着开黑呢。不过后来还好，他终于长大了，也不再玩游戏了，开始认真去对待自己的生意了。

“哎，我白白地浪费了两年。”他无不遗憾地对我说。刚开业的时候，因为地理位置比较好，人流量还是很大的，都是因为自己漫不经心，把客户都给得罪了。

现在明白过来也不晚，就害怕有些人到死都没明白过来。

（6）门店

前文在身份转化时，有提到过关于门店的事儿，这里再详细地说说。

在条件允许的情况下，尽可能地让自己门店的面积大一些，这样可以摆放东西的空间多，看着干净利索，不会太窝囊。

门头要做。

柜台弄得整齐些，货物码放得整齐些。

卫生搞得好点。

条件允许的情况下，可以摆一张喝茶的小桌子，人少的时候大家可以一起坐下来喝喝茶聊聊天，但是千万不要打牌、打麻将；因为打麻将的大多数都是闲人，闲人是非多。还是要注意一下的。

总之，门店可以不要豪华，但是一定要高大上，因为那就是你的脸、对外展示的形象。

（7）微信群运营

无论如何我都建议你去建一个微信群。

刚开始建微信群的时候，是为了学习、交流、拉关系，一旦做到一定程度，自己积累到一定程度以后，就是为了传播技术。

当然，你最开始建的那个微信群一定不是你就要一直用的微信群，前期可能因为不会管理，所以里面人员会比较杂乱，你也不用在乎，就当练手了，到一定程度，把这个群解散了，重新再建就好。

关于微信群的运营，附一篇以前在每天农资微信公众号上发过的文章：

农资零售商建群流程

一、建群，群维护

1.加种植户微信好友，可以是门店上加（在门店上贴上进群二维码，或者零售商自己的微信二维码），可以是田间地头加，要保证做到，见种植户先加微信，可以设计一个胸牌。

2.建30-50人的种植户群。

3.建群后开始设定群内分享内容，每个星期一次，每次分享不超过20分钟，只介绍当前最重要的问题，包括病虫害。前几次分享可以用红包带动。

4.继续扩充群内人员，可以让群里的种植户邀请，也可以去田间地头加人，加上的时候可以直接介绍，说建了一个本地的种植户交流群，邀请他们加入进去，并且告知群里会有分享以及注意事项。

5.群内及时播报零售商的行程。

以上行动，主要是为了推广零售商在当地的口碑，让种植户都认可零售商的技术，养成遇到问题就问零售商的习惯。

二、群内产品使用示范直播

1.群建起来，气氛好了，大家都养成了看群里信息的习惯以后，可以在群里介绍关于大单品的示范户以及产品示范的流程，对产品示范做一个讲解。

2.示范介绍完以后，后续保证每隔两天在群内发一张关于产品使用的照片和不少于3分钟的语音介绍，或者一个种植户自己解说的视频。

三、召开线下交流会

1.技术交流会，选择重点村

定期不定点地召开线下技术交流会，选择重点村子，群内召集农户，交流会的主要内容是当季种植过程中存在问题的解决，以及接下来问题的预防。

建议每一个星期或者十天召开一场技术交流会，交流会地点轮换，一次换一个村。(www.xing528.com)

2.产品观摩示范

在产品使用关键点前5天，或者产品使用后10-15天（以产品效果出来为契机），群内召集人去线下示范田观看。邀请种植户时，可以发一些小礼品，也可以不发。

观摩现场可以搞促销政策，但促销政策不宜过大。

四、群内注意事项

不准乱发广告，不准吵架，晚上10点后群内不允许聊天。

五、淡季群管理

1.只要不违反群规，可以适当地闲聊，但需要提前告知。因为种植季节结束，本群暂停技术指导服务，来年种植季节开始前一个月，重新启动群。

2.重新启动群需要开一场启动仪式，可以回顾下去年当地种植中出现的问题，以及今年的应对策略。继而开始分享播种育苗移栽等技术问题。同样，一次只讲一个问题，每次不要超过二十分钟。

重点在于坚持，持续地做下去，养成每天或每两天在群内做一次病害分享的习惯。

（更多关于农资微信运营的文章可以在每天农资上搜索“微信群”）

（8）活动

对于零售新手，我不建议搞促销活动，一个是因为这个时间点沉淀积累比赚钱重要，另外，一开始上来就搞活动，容易让别人烦；当然，可以搞一些宣传活动，比如可以召集人到你门店坐坐，交流交流种地心得什么的，这个要看你的实际水平了。

如果技术上手比较快，我建议可以尝试着组织一些线下农民会，也不用搞得特别大，简单一些，让自己的忠实客户帮忙呼叫几个人就行，三五成群聊聊。

附一篇我在每天农资上写过的关于农民会的文章：

关于开农资会的6个建议

一、要明确开会的目的

开会前一定要明确会议的目的，到底是为了促销，还是为了传播一个新技术，又或者是想推广单一的新产品。目的不同内容不同。

为了促销就不要打技术的幌子，为了技术传播就不要瞎往里面硬塞你的产品，为了推广单一的新产品，就要把产品的数据和图片做详细。

促销需要研究农户对礼品和优惠的需求，技术就要研究存在的难题，而推广新产品就要了解新产品的差异化。

一把抓，满眼瞎，所以，不要开目的不明确的会议。

二、会前必有准备，会后必有跟踪

一场没有准备的会，就和打一场没有准备的仗一样，没有头绪，手忙脚乱，最后还会搞砸。

开会不跟踪，等于白费功夫；无论你会议开得多么好，都不要奢望通过一次简单的会议，就有长期可持续的效果，会后我们需要不断地跟踪和再次补充。

一场成功的农民会并不是单单指当场下了多少订单，还包括会后你跟踪出来多少。

三、大会有大会的方法，小会有小会的方法，开就对了

几百个人的会议可能需要一个豪华的会议室，几个人的会议可能更适合的场景就是你的门店或者地头。

但是无论在哪里，资料都要有。资料做得用心了，可以为一场没有什么亮点的讲座加分。

四、开会要有案例

人最容易接受的就是故事，没有案例的会议开起来会让人浑浑噩噩，而一个好的故事可以把所有人代入进去。

对了，只有典型不常见的事情才可以成为案例或者故事，平平常常的事情就不要讲了。番茄因为用错药减产了，黄瓜因为管理不好只卖了别人一半的钱，别人的苹果都高价卖出去了，王二狗一家人却在哭，因为种得不好没有人要……

五、最好的讲师是你自己

对于开会，很多人都有错误的认知，认为自己不会讲，所以想邀请一个会讲的人来讲。这是错误的思维，尤其是对于我们农资经销商来说。

没有人会比你更热爱自己的事儿，没有人会比你更熟悉自己的产品，没有人会比你对会议更认真，没有人会比你对自己更有信心……

而你需要做的不是去学习怎么去讲话，而是把自己遇到的事情记录下来，把自己想说的话断断续续地说出来。

第1次可能紧张，第2次可能忘词，第3次可能说到一半懵圈了。没关系的，没关系的，还有第4次、第5次、第6次……反正你要记住，只有你做讲师，才可以把你的会议讲出灵性，其他人都做不到！

六、如果你不懂得怎么开会，没有开过会，害怕开会，但是你想学习开会，我教你一个方法，保证你一年收入增加三倍：

每个季节都有一种病不好治疗，你在当季把这个病好好研究研究，然后走到地头，叫上三五个人就讲这个病的治疗，从三五个人，讲到三五十个人，你就练出来了！

（想了解更多关于农民会的方法可以在每天农资微信公众号上搜索“农民会”）

关于新手入门，时间大概是2-3年，当然也和自己的悟性有关，有些人可能需要的时间长点；但是没有关系，只要你耐得住寂寞，我相信你一定可以做得不错的。基础只要稳固，其他的都不怕。

总结一下，这个阶段自己最主要干的事情：

1.积累技术知识；

2.积累产品知识和资源；

3.积累做农资经营的经验；

4.搞好人情世故；

5.把农资当回事儿去做，别整天玩游戏、打麻将了。

重点在于不要急，沉住气，要不然你现在欠下的功课以后一定要补上的。我认识一些两三年都做得不错的猫友，但是接着就会感觉到后续无力，因为技术基础不够。

其实，农资生意前两三年重点靠的就是勤快和人情世故，做好了生意都不会太差，但是人情世故总有用完的时候，接下来就是你的硬实力如何了。所以，不要着急，前面做得好，后面好生意的日子还长着呢，别现在跑得快，最后没劲了就惨了。

还是那句话，万事开头难，别总想着后面的，先把前面的做好，后面自然就顺了。赚第一个一百万是最难的。

当然，万事开头难的原因还有一点，就是你对这个事情认识得不够深，所以想干很多事情都不知道如何下手，而现在能干的很多事情又不愿意去做，因为收益不太明显，总感觉到自己好像要去做很多无用功。其实，过几年回头再看，你会发现，当初你做的那些没有快速见效益的事情，才是支撑你走了很远的重要因素。

正如我朋友对我说的那句话：

“你现在不去做这些琐碎的事儿，什么时候去做？”

有些事情不是你想做或者不想做的问题，而是你必须去做的。这也是很多人开头都坚持不下去的原因，因为不想去做琐碎的事情啊。可是，所有的事情不都是这样，需要一个过程嘛？由简单到难。

真心地希望你在这个阶段，可以踏实地积累。当然，说不急不躁估计很难，你烦躁的时候可以找我聊，可以看每天农资微信公众号啊。