胡雪岩：多年经营 成为钱庄同行之魁

胡雪岩之所以能把生意做到洋场，是与他慷慨大度为人侠义的处世方式分不开的，这也正是胡雪岩的高明之处。

这在胡雪岩笼络廖化生与洋商打交道的过程中有最明显的体现。

当时正值冬季，天寒地冻，北风凛冽，杭州城内一片凄凉。阜康钱庄却一片热火朝天的情景：大厅里一字儿排下五个火盆，熊熊燃烧的炭火将大厅烤得暖气融融。乌红色的枣木大柜前，十来名伙计忙不迭地应酬着陆续而来的顾客。报账声，算盘声，此起彼伏，一片繁忙景象。柜台外面，顾客如云，摩肩擦背，喧哗不绝。经过数年苦心经营，胡雪岩的阜康钱庄一跃成为钱庄同行之魁，银钱往来业务超过杭州城内的任何一家钱庄。

此刻，胡雪岩稳稳地端坐在太师椅上，望着钱庄的繁忙情景，自矜自得，欣慰之情溢于言表。这时，一位顾客走进店来，递给伙计一张银票，声言要支取现银。伙计愣了一刻，随即满脸堆笑，请顾客进厅堂落座休息，沏一杯上等毛峰。胡雪岩见状，断定这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。原来顾客要一次性支取五万两现银，因数额巨大，须派多名伙计到库里搬运，耗费时间，所以便请他入座喝茶等候。

胡雪岩善于察言观色，见来人行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他两眼炯炯，目光如电，眉间一股英气，干练通达，必是场面上混惯的人。胡雪岩琢磨着便有心试探他的底细，当时便用右手端茶碗，三指并拢，大拇指翘起，做出青帮子弟之间彼此询问的暗号：来者何人？然后胡雪岩朝来人慢慢地踱过去。

来客见状，同样很敏捷地端起茶碗，三指散开，大拇指向下，做出青帮中回答的暗号：帮中弟兄。

胡雪岩忙拱手上前寒暄道：“这位弟兄贵姓？”

“免贵姓高，弟兄们称我高老三。”

排行为三，显系帮中管理钱财的执事，胡雪岩立刻确定了他的身份，然后亲热地同高老三交谈起来。原来，高老三系苏南青帮“同福会”的管家，专门掌管帮内的钱财往来。此次到杭州取银子，为了青帮的一桩急事。

“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩淡淡询问道。

高老三道：“胡老板说得对，但这笔钱回去后马上就要分给兄弟们做安家费，没有剩余的。”

“哦，安家费？”胡雪岩微微有些吃惊。据江湖上的规矩，只有在青帮弟兄需要流血拼命时，才会发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，甘心赴死。胡雪岩又道：“同福会莫非与人结下冤仇，要开杀戒？”

“胡老板，看在你懂帮规的份上，不妨告诉你，同福会将替太平军护送一批军火从上海到金陵。途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了百多位敢死的弟兄，去完成任务。”高老三知道胡雪岩与青帮多有来往，便实话相告了。

胡雪岩恍然大悟，江湖上重利本无道义可言。青帮与太平军联手办事，是常有之事。大约太平军出价不菲，同福会才敢冒极大危险替对方护送军火。胡雪岩于是不再多话，让高老三取了银子，客客气气送出门外。高老三走后，胡雪岩心里反复掂量青帮押送枪支的这条消息的价值。太平军和清军对峙多年，军火必然匮乏。青帮替太平军护送军火，双方都有好处，本与胡雪岩无关。但胡雪岩像一条嗅觉灵敏的猎狗，嗅到了其中特别的气味。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩一直十分垂涎军火生意，却是苦于无处着手。如今他凭空知道了这条消息，正可捷足先登，把这笔军火生意从太平军手中夺回自己做。想罢，事不宜迟，胡雪岩立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。刚才抚台黄大人召见我，商议要我的海运局拨一笔款子购置五百条毛瑟枪，加强浙江绿营兵的装备。我正愁没有人敢去经办，你若有兴趣，可立刻应承下来。”

胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支五十两银子，五百支需二万五千两银子，回扣能够拿到一分以上，起码可获利三千两银子，是一笔利润非常丰厚的买卖。当下胡雪岩立刻应允，请王有龄开了一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后胡雪岩收拾行装，雇了一只小火轮，匆匆忙忙连夜奔赴上海。要知道胡雪岩为何这样匆忙？因为他深知商场如战场，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩推测出太平军购军火不会很快，狡猾多变的洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。从青帮高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购五百条枪，这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，等到从外国运来时，时间又过去一个月了。因此胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，为己所用。(www.xing528.com)

不几日，胡雪岩到了上海。他亲自上门拜见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生听罢不由地赞叹，笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先。凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助。事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

廖化生见不费一兵一卒，不投入一分银子便有此好事，喜出望外。他根本没想到胡雪岩会如此慷慨豪爽，道：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”

“我对洋商所知甚少，只是需要老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。”

廖化生听罢沉思片刻，说：“眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得十分地流利，深谙洋商底细，叫他帮助你如何？”

胡雪岩道：“最好，最好！”

不一会儿，一位青帮弟兄带进一名青年，戴墨镜，穿洋装，着皮鞋，脑后却拖根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生亲自向胡雪岩做了详细地介绍。此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法语和英语，是上海洋商场合中举足轻重的一位人物。欧阳尚云操着一口半生不熟的官话，告诉胡雪岩说：他因从小就在洋行当伙计，学会说洋话，天长日久，中国话反而生疏了。胡雪岩见欧阳尚云聪明伶俐，反应灵敏，暗忖今后一定得好生待他，将来同洋商打交道做生意，是个不可多得的人才。

欧阳尚云果然对上海洋商了如指掌，胡雪岩询问起洋商底细，他一个个如数家珍，娓娓而谈。胡雪岩从他口中得知，日前太平军向英商麦得利购了五百支毛瑟枪，因现货不齐，麦得利向国内拍电报催运，商定下月初交货。胡雪岩算算还有二十多天，不禁额手称庆。真是天助我也，二十天用来周旋，时间绰绰有余，并且按照当时的商场规矩，只要货未交出，一切协议契约，均可以不受任何约束，签约毁约，司空见惯。胡雪岩久经商战，有十分地把握让洋商麦得利改弦易辙，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己做。

主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云立刻同麦得利取得联系，亲自和他面谈。

第二天，欧阳尚云亲自陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆拜见洋商麦得利。一路上，欧阳尚云向胡雪岩介绍一些洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉到了酒馆门外，看见一个身着红外套的黑人在把门，满脸络腮胡子，模样十分地凶狠。欧阳尚云介绍说这黑人是印度仆役，相当于中国的门童。酒馆外面装饰得极其奢华，金碧辉煌，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭的“狂草”。经介绍，胡雪岩知道是英文“欧罗巴大酒店”。

这时恰恰遇到麦得利步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想到鹰嘴。麦得利爽朗大笑，非常热情地紧紧拥抱胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。一阵寒暄之后，胡雪岩在餐桌旁就座，开门见山同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头，说商人应讲信用已同太平军签约，不能够失信于别人。胡雪岩见麦得利固执己见，便以官府的势力来威胁、压服他，说与他签约的太平军，那是一伙与清朝政府作对的乱民。麦得利说自己仅仅是一名商人，商人只管做生意赚钱，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。胡雪岩步步紧逼，再次恫吓对方，他反问对方：是否知道五口通商的条约，那是外国政府同清廷签订的协议，保护外国商人在华利益。如今麦得利同反对清廷的乱民做军火生意，就是反对清廷政府，将无法受到清廷的保护。

这一招果然厉害，麦得利无言以对。胡雪岩见此法已经奏效，便抓住要害，进一步说，如果清廷得知他们的这笔交易，会马上派兵截获军火，那时他不但血本无归，还要被政府追究责任，利弊如何，十分地明白。麦得利表情十分痛苦地耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。但作为商人，麦得利还是希望能多赚钱的，他狡辩说，枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局立刻买下这批军火，并可提高价格。麦得利双眼一亮，连叫“OK”，表示很有考虑必要。胡雪岩再三强调说，不是考虑，而是必须，否则自己将运用所有力量，破坏麦得利同太平军的交易。

麦得利此时已经全无主意。他将信将疑，转向欧阳尚云，询问胡雪岩在中国官场上的影响和势力究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫作“有钱能使鬼推磨”。依据现在胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，面积相当于英伦三岛的其中一个。麦得利惊讶得张大嘴巴，伸出拇指比划，连连称赞胡雪岩的杰出才能。金钱的力量立刻降伏了他，麦得利明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。

由于胡雪岩晓之以利害，以清政府的名义向洋商施加压力，并且给予恩惠，慷慨让利于洋商麦得利，使他认识到同胡雪岩做生意比与太平军做生意更安全、更赚钱。因此，没费多大力气，麦得利就放弃了原来的打算，同胡雪岩开始商谈购买枪支的具体事宜。胡雪岩当即答应把每支枪的价格提高一两银子。麦得利由于得到了意想不到的高额利润，高兴得手舞足蹈，斟满一杯红酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。