微信营销：社交经济新模式

微信营销是网络经济时代营销模式的一种，微信营销开启了社交营销的新模式，也是伴随着微信的火热而兴起的一种营销新业态新模式。与传统营销相比，微信营销的新特点主要表现在以下三个特点。

一、精准营销

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每条信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这条信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。微信群和微信公众号的存在可以有效的将用户分类，实现定向营销信息投放。

微信营销也很好的利用了粉丝经济。在粉丝经济中，商家通常借助一定的平台，通过某个兴趣点聚集朋友圈、粉丝圈，给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务，最终转化成消费，实现盈利。而现在微信公众号就提供了这样一个平台。个人或商家可以在微信公众平台上申请微信公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动。形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式，来吸引一大批粉丝。并最终利用粉丝资源为自身，或者为其他商业目的进行营销或者宣传来获取利益。

一个典型的案例就是微信公众平台的付费会员制。自媒体人罗振宇的“罗辑思维”是微信付费会员制的最初尝试，他将会员费统一定为200元，仅半天就卖出5 500个会员，最终收获了160万元的会员费。但罗振宇除了发出会员编号之外，对于会员并没有额外的服务承诺，而会员费也是基于粉丝认同所自愿付出的“打赏”，而后续付费会员制才逐渐成熟起来。

依托微信平台的庞大流量和熟人社交的优势，微信营销的粉丝经济新模式将会有进一步的发展。截至2017年7月，微信公众号数量超过2 000万，并有政府机构开设了超过10万个微信公众号。

二、营销形式灵活多样

微信提供了多种多样的社交方式，而依托这些社交方式衍生出了各种各样的营销形式。可以利用不同社交方式的关系强度、社交范围等特点展开特色各异的营销形式。

(1)漂流瓶：用户可以发布语音或者文字然后投入“大海”中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话。

(2)位置签名：商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息。(www.xing528.com)

(3)二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号；企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

(4)开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

(5)公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通和互动。

(6)朋友圈：微信用户可以在一个面向所有好友的空间中发布自己的日常动态。商家也可以利用这个平台发布营销信息来推广自己的商品。

(7)微信群：微信的聊天群组，支持多人同时文字、语音聊天。用户可以自建群，召集兴趣爱好相同的用户进行定向营销，或者可以加入别的群组，在数量众多的群组中广撒网，发布营销信息。

三、互动性更强

微信作为一种强社交关系平台，相较于之前的博客、人人网、QQ、QQ空间、微博等一系列的社交软件，其独特的优势在于，微信是一种相对闭环的熟人社交软件。在这种强社交关系之下，微信用户可以在相对隐私的环境下与好友和商家等展开交流，获取信息。微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。

微信的强互动性使得微信营销成为一种熟人经济。利用自己的好友资源在朋友圈或者微信群中为自己经营的商品发广告，做推销，这种经营方式往往被称为微商。现在日益增多的朋友圈广告就是这种熟人经济壮大的典型代表。《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3 287.7亿元，预计到2019年这个数字将增长到1万亿。据数据显示，目前微商从业者人数达到3 000万人。