【摘要】：而在大城市中依靠销售规模来获得厂商的付款账期、返利并支持大量广告的盈利模式无法在三、四线城市中复制。全国性家电连锁商遇到的这两个问题在检验着家电连锁企业现有的经营模式和盈利模式在广域市场的适应性和持久性，直白地说，也就是在考量家电连锁企业的核心竞争能力。在价格、服务和市场反应机制方面要探索实现连锁店统一规制下的灵活反应，由此才能够突破三、四线城市的发展瓶颈。
家电连锁店仍然是大型连锁店中发展最快的业态，在北京、上海等一线城市或二线城市，由于当时销售家电的主力商店百货店的非连锁化状况，使得家电连锁店迅速占到了家电销售的主导地位，但目前家电连锁业遇到的问题主要有两个方面： 第一，在有些城市和地区如重庆，当地的零售业通过整合增强了家电的经营力量，地区连锁家电经营商仍然比全国性的家电连锁商胜出一筹；第二，在三、四线城市全国性家电连锁商没有占到领先的地位，且经营状况不佳。因为当地代理商在价格、服务和市场反应机制方面要比全国性家电连锁商更快、更灵活。也就是说，目前全国性家电连锁商现有的开出大量的店铺招品牌制造商进店、并派出促销人员销售的低成本方法在三、四线城市失效。而在大城市中依靠销售规模来获得厂商的付款账期、返利并支持大量广告的盈利模式无法在三、四线城市中复制。全国性家电连锁商遇到的这两个问题在检验着家电连锁企业现有的经营模式和盈利模式在广域市场的适应性和持久性，直白地说，也就是在考量家电连锁企业的核心竞争能力。消费者对家电连锁企业的看法是什么呢？ 一个简单调查的归纳是“喜欢从各家家电连锁商的广告中获得价格信息，讨厌在家电连锁商的店里受到各品牌商的夹击以及难以比较各品牌商专柜的商品”。消费者已经改变，更注重购物体验和购物环境，家电连锁商在一、二线城市如何在继续保持销售规模和价格优势的同时，能够在以上两方面进行突破极为关键。在价格、服务和市场反应机制方面要探索实现连锁店统一规制下的灵活反应，由此才能够突破三、四线城市的发展瓶颈。(www.xing528.com)
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