竞争对手分析与认知

一般而言，竞争对手是指那些生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业，也即产品功能相似、目标市场相同的企业。

当今企业处在一个竞争激烈的环境中，新的竞争对手不断地进入，行业内整合不断地加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能及时把握竞争对手的动态，谁能掌握市场的先机，谁就在竞争中掌握了主动。所以对企业的竞争对手进行分析就显得尤为重要。

对竞争对手进行分析的重要性在于：

一是能充当企业预警系统，跟踪本行业技术变化和跟踪市场需求变化，以及现有竞争对手的行动并发现潜在竞争对手；

二是可以支持企业的领导决策，为企业的市场竞争策略、生产决策、进入新领域开发新市场和技术开发决策提供有益的帮助。

知识链接

竞争对手分析与评估

在竞争对手分析与评估过程中，通常要回答下列问题：

什么驱使着竞争对手参与竞争？

竞争对手在做什么和能做什么？(www.xing528.com)

竞争对手的R＆D（研究与开发）活动的重点是什么？

竞争对手的扩展能力有多大？

竞争对手是靠什么来吸引顾客或供应商的？

竞争对手对其自身和产业的各种假设是什么？

竞争对手的强项和弱项在哪里？

竞争对手是如何扬长避短、不断开拓新的商业机会的？

竞争对手对其目前的地位是否满意？

相对于兼并、收购、整合、跨产业延伸等行为，竞争对手是如何做出反应的？

什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？