不可否认，在以关系为本位的中国社会，在求职、升官、解决难题、争取权力等方面，完全不靠关系几乎是不可能的。作为一个领导者，自然就免不了与各种人打交道，这不仅能让自己交朋结友，还能为企业积累人脉。但如何和陌生人拉近关系呢？其中一个重要的方法就是“中间人介绍法”。比如，饭桌上，面对自己不认识的人，如果你有结交的欲望，但却不知如何打破沉默。此时，你不妨让饭局的主办人来为你引荐。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理就是，人们很愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。也就是说，通过中间人，我们能与陌生人的关系更融洽。
我们先来看下面这个故事：
做社区工作的赵主任，有过这样一段耐人寻味的经历：
这个街道需要引进一批新的运动器材，需要200多万元资金，多次向上级领导钟主任打报告，未果。但在一次偶然的机会中，他却找到了解决问题的渠道。
那次，他和几位领导去酒店吃饭。席间，喝了几杯酒，赵主任就不经意地提到了自己的心事：“各位，你们说钟主任为什么不批呢？”几个主管领导先是哼哼哈哈，不作回应。酒过三巡后，领导们的脸红了，声音也大了，话也多了起来。赵主任见状，针对这件事又提了一次。其中一位领导听了，扯着脖子说：“我们在喝酒，你谈什么买器材，这样吧，你要是把这瓶白酒干了，我就保证帮你摆平钟主任，我们是好哥儿们。”赵主任本来是有些酒量的，见领导发话，一咬牙就把剩下的白酒全喝了。
领导一见，大声说：“够意思，实在够意思！”酒桌上的气氛达到了高潮。赵主任那晚醉得一塌糊涂，但很快，购买器材的事就批下来了。原来，当时让他喝完一瓶白酒的领导正是钟主任的顶头上司，购买器材，只要他发话，钟主任不敢违抗。
赵主任费尽心思要办的事情，居然因为无意中的一顿饭，一瓶酒，就办成了。可谓“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫”。
的确，有时候，只要处理好人脉关系，事情就好办了。有时候你参加某种场合，并不是有求于人，也不一定是被人求，甚至和在场的很多人完全陌生，你可能认为自己是个配角，可有可无，而实际上，既然你参加这种场合，就应该加以重视，因为你同样可以借他人所设饭局获取更多信息，从而帮助你达到交际的目的。
那么，作为领导者的你，该如何通过中间人完善与陌生人的关系呢？
1.表明自己和“中间人”的关系(www.xing528.com)
比如，一般来说，“中间人”会告诉对方：“这位是××，是我的大学同学。”然后再告诉另外一方：“这位是××，是从小和我一起长大的哥儿们”当彼此都了解了和主办人的关系后，交流时也就心中有数了。
2.让“中间人”指出双方的共同点，为双方制造话题
与人交谈遇到的第一道关卡便是谈什么，即选择什么话题。有了共同话题，就能使谈话融洽自如。共同话题，是初步交谈的媒介、深入细谈的基础、纵情畅谈的开端。但话题的选择不能一厢情愿，因为交谈是双方的。而对于初次交谈的陌生人，找到共同的话题至关重要。
如果你希望和陌生人聊得投机，就少不了“中间人”的帮忙，在“中间人”简单地介绍完彼此之后，还可以让中间人进一步介绍：“今天我把你们一起请来真是明智之举，因为你们都对古代文学颇有研究，相信你们很想切磋切磋。”这样一说，自然对彼此有了更深的了解，而更重要的是，共同话题有助于加深彼此间的感情。
有了自然而得体的话题，有了认同感，再加上交谈时诚恳、热情的态度、语言以及双方表现出的对共同话题的勃勃兴致，和谐的交际气氛就营造出来了，这样就为下一步的交谈打下了良好的基础。
3.切勿过于急功近利
谈话内容一定要有弹性，不要硬性表明自己的目的。因为重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受。
总之，一名优秀的领导者头脑一定要灵活，善于运用对自己有利的一切力量。从身边的人开始挖掘人脉资源，这需要你先与他们联系，再以他们为中心，更进一步扩展资源，但这中间，需要你维护好和这些“中间人”的关系，一个令人憎恶的领导者，是很难得到他人的帮助的！
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