优化供应商关系：管理之道

★导入案例

本田公司（Honda）与其供应商的合作伙伴关系

位于美国俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围内是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1 400万美元的零部件；1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150千米。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田美国公司成功的原因之一。

本田美国公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田美国公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田美国公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商。

（1）2名员工协助供应商改善员工管理。

（2）40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量。

（3）质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题。

（4）在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持。

（5）成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题。(www.xing528.com)

（6）直接与供应商上层沟通，确保供应商产品的高质量。

（7）定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等。

（8）外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。

本田与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择Donnelly为它生产全部的内玻璃，当时Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田美国公司开始建议Donnelly生产外玻璃（这不是Donnelly的强项）。在本田美国公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为500万美元，到1997年就达到6 000万美元。

在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田美国公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。

（案例来源：上学吧平台）

问题：试分析本田美国公司与Donnelly公司之间的供应链合作关系是如何取得成功的？