采购谈判交易条件磋商指南

在采购谈判中，谈判双方主要就商品的质量条件、商品的价格条件、商品的数量条件、商品的包装条件、交货条件、货物保险条件、货款的支付条件、商品的检验与索赔条件、不可抗力条件、仲裁等交易条件进行磋商。

（1）商品的质量、价格、数量和包装条件是谈判双方磋商的主要交易条件。只有明确了商品的质量条件，谈判双方才有谈判的基础。也就是说，谈判双方首先应当明确双方希望交易的是什么商品。在规定商品质量时，可以用规格、等级、标准、产地、型号、商标、商品说明书和图样等方式来表达，也可以用一方向另一方提供商品实样的方式表明己方对交易商品的品质要求。

（2）在国内货物买卖中，谈判双方在商品的价格问题上主要就价格的高低进行磋商。而在国际货物买卖中，商品价格的表示方式除了明确货币种类、计价单位，还应明确以何种贸易术语成交。2020年最新发布的《国际贸易术语解释通则》总体上沿袭了2010年《国际贸易术语解释通则》的传统，介绍并解释了2类、4组、11个术语，更加接近当前贸易实践。它们清楚地表达了买卖双方各自应当承担的风险、手续责任和相关的费用。

（3）在磋商数量条件时，谈判双方应明确计量单位和成交数量，在必要时订立数量的机动幅度条款。在货物买卖中，大部分货物都需要包装，因此，谈判双方有必要就包装方式、包装材料、包装费用等问题进行洽谈。(www.xing528.com)

（4）商品的交货条件是指谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点等进行的磋商。而货物的保险条件的确定则需要买卖双方明确由谁向保险公司投保、投何种险别、保险金额如何确定，以及依据何种保险条款办理保险等。

（5）货款的支付问题主要涉及支付货币和支付方式的选择。在国际货物买卖中使用的支付方式主要有汇付、托收、信用证等。不同的支付方式，买卖双方可能面临的风险大小不同，在进行谈判时，应根据情况慎重选择。

（6）商品的检验与索赔、不可抗力和仲裁条件，有利于买卖双方预防和解决争议，保证合同的顺利履行，维护交易双方的权利，是国际货物买卖谈判中必然要商议的交易条件。