企业持续发展需要将产品推向市场以获得订单。企业在经营初始除自动开拓的本地市场外,没有其他市场。因此,开拓市场是企业未来发展的关键。但是市场的开拓和维护费用较高,企业在决定开拓市场时一定要谨慎。
市场开拓由市场部负责。企业市场部如图5-38所示。
图5-38 企业市场部
(一)业务规则
(1)企业可以通过各种宣传手段,投入广告费,开拓市场和提高市场影响力。
(2)本期投放的广告费用,在下一期市场竞单中会转化为相应的竞单得分,每种宣传手段在周期内有次数限制,且在使用后若干周期重置(根据环境设计)。市场投资的宣传手段详细信息如表5-12所示。
表5-12 市场投资的宣传手段详细信息
(3)个体投放是指一次广告只能投向一个市场。一般个体投放决定企业主要进攻的市场。
(4)群体投放是指一次广告可以投向多个市场。企业利用有限资金,统一向市场内投放广告,并且产生部分影响力,以保证企业在竞单中不会丧失过多特权。
(5)市场反应率(有效资金)是指投放的广告金额按照多少比例反映到所投放的市场上来。
例如:A企业采用网络新媒体广告方式,一次性向沈阳、武汉、北京三个地区投入150万元,按照市场反应比率,将实际在三个市场同时产生75万元(150万元×50%)的效果。
(6)使用限制是指广告使用周期。当广告投放次数达到上限时,将无法再次使用,需要等候重置才能继续使用。
(7)临时开拓是指当开拓有效资金达到该市场临时开拓资金要求时,该市场才开拓成功。
企业在资金周转比较困难,但急需市场支持的情况下,可以通过临时开拓模式,即投入最少的开拓费用,使企业在下一季度获得市场资格,但是这种开拓只能在下一个季度内生效。
(8)永久开拓是指当开拓有效资金投入满足永久开拓资金要求时,在下一季度该市场将转化为永久开拓状态。永久开拓将获得竞单加分30分的特权。(www.xing528.com)
市场开拓资金需求如表5-13所示。
表5-13 市场开拓资金需求
(9)当企业投入广告后,系统将在下个季度初期形成企业在该季度每个市场上的影响力。
注: 开拓该市场, 才能查看影响力情报; 永久开拓该市场, 才能查看竞争对手情报; 本季市场影响最大的企业(主要在制造企业类排名) 才能查看本季度该市场的企业生产供给数量。
(二)业务流程
(1)企业进入主界面→“市场部”。市场部主要工作包括市场投资和市场情报。
(2)企业进入主界面→“市场部”→“市场投资”,进行广告投放,如图5-39所示。
图5-39 广告投入
(3)选择投放方式,例如网络新媒体广告。单击“投放”,在“投放资金”栏输入投放金额,单击“提交”,支付广告费后完成投放,如图5-40所示。
图5-40 市场投入(群体投放)
(4)下一季度,企业进入主界面→“市场部”→“市场情报”,选定市场,单击“查看”,了解市场影响力具体信息(例如:武汉市场,永久开拓,市场霸主),如图5-41所示。
图5-41 企业在武汉市场的影响力
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
