专业市场借助行业网站的电商模式优化

这种模式的主要特点是专业市场自己不建网站，而是依托社会上业已建立的行业（专业）网站，用他人之力实现信息交易平台的扩张。前几年，一批信息行业的弄潮人利用浙江省特色产业集聚发展和专业市场众多的优势，捷足先登建立了一批行业网站，通过为专业市场内的客户和生产企业提供服务，取得了较好的效益。

1.今日五金网站

今日五金网站创办于1998年，依托永康市五金产业集聚的产业背景，现有加盟企业36000多家，注册会员45000多名，日平均访问量超过了50000人次，每日提供最新供求信息700多条，是五金行业创办最早、最有活力、最具影响力的商业网站。2003年成为浙江省信息产业厅推荐网站、最具商业价值中国网站100强。每年会员企业的回签率达到了95%，绝大多数的会员企业通过网站的电子商务平台，扩大了自己的销售渠道和知名度，实现了“小企业、大品牌”的效应。在《互联网周刊》主办的“2004中国商业网站百强”评选中，今日五金网位居行业类网站第3位，如图7-4所示。

图7-4　今日五金网站主页(www.xing528.com)

2.中国化工网

中国化工网以浙江省化工行业集聚发展为依托，针对目前国内开展电子商务所要求的电子支付、物流配送、安全认证等基础条件都还不够完善的实际情况，摸索出一套网上网下相结合的发展模式，成为化工行业重要的信息交换平台，2003年网站利润高达2300多万元，一举成为行业网站的领头羊。此外，中国服装网也是该模式的典型，如图7-5所示。

图7-5　中国化工网主页