场景网络营销的原则和技巧

如何把营销场景化，而不只是简单的广告信息内容的传递，这就要求做到在构建营销场景时，必须坚持以下原则。

1.创新性原则

在构建营销场景时，必须将各种互联网资源和线下实体店的场景资源整合起来，达到多媒体、多场景的协调一致，形成持续的品牌传播，实现全场景无缝覆盖，让每个消费者每时每刻都置身于营销场景里。在特定应用场景中，优化产品体验。

整合各种资源的关键是创新，这并非构建营销场景一定要发明创造，而是指根据营销环境的变化而构建变化的营销场景，结合企业自身的资源条件和经营实力，力求营销场景要素在某一方面有所突破，能适应消费者碎片时间的变化，使消费者乐意接受，触发其购买欲望，最终赢得消费者。从这个意义上来说，创新是构建营销场景的基点和生命线。

（1）创新必须围绕着为场景网络营销“加温”。移动互联网强化了人与人、人与产品的连接，把不同时空、不同地域的消费者串联在一起，已经突破了时间、空间的限制。品牌通过一个社交平台、一个简单的应用场景就可以广而告之，这种基于人际关系和消费者体验建立起来的关系网络，是场景网络营销生产与发展的基础，通过对理性消费者的观察，用富有创意的手段，为场景网络营销营造定制化、个性化、有“温度”的场景，为场景网络营销加温，引发消费者共鸣，产生消费激情，是创新的出发点。

（2）创新不能忘“初心”。在这个新鲜事物层出不穷的时代，消费者的记忆功能逐渐衰减，想要吸引住消费者，商家在构建营销场景时，不能盲目追逐热点实践，忘记传播品牌的“初心”。在构建营销场景时，打造独一无二的消费者体验、创造与消费者产生共鸣的场景，永远是场景式营销不变的主题。技术和环境的提升可以改变品牌向消费者传递品牌价值和核心理念的方式，但要打动消费者内心、触发消费者购买欲望，还要依赖隐藏在场景背后的品牌。

（3）创新必须做到持续不断。信息技术的发展日新月异，当有人还在热衷于商场购物刷卡结算时，网上购物第三方支付结算已经普及。在场景时代，“只有想不到，没有做不到”，科技如同一只看不见的手，触伸到所有行业和领域，场景营销要以积极的态度进行持续不断的创新。

2.一致性原则(www.xing528.com)

某个物体出现在某种场景中的可能性被称为场景的一致性，同一物体处于不同场景中会直接影响人们的知觉加工和记忆功能。一致性的场景在知觉加工阶段存在优势，表现在知觉加工速度更快、准确率更高。在场景网络营销中，运用场景知觉和记忆特点及机制对构建营销场景具有重要的指导意义。如在设计产品营销场景时，可以利用一致性场景先捕获消费者的注意力并抓住眼球，再运用不一致性场景加深、巩固消费者印象，让品牌在消费者心目中形成长时间的记忆。

3.模糊性原则

在构建场景网络营销场景时，同样需要采用模糊营销。比如“怕上火喝王老吉”就是一种典型的模糊化场景，不需要详细解释凉茶的功效特点，只需把一个产品与一个模糊化场景联系起来，就可以引起消费者的共鸣，触发其购买欲望。场景网络营销需要模糊化，但在“模糊”背后必须有精确的功能和特点来支撑。

（1）构建营销场景，必须从消费者的场景出发，而不是从产品本身的功能出发。

（2）构建营销场景，必须能够引发消费者的联想，并且是指向性联想，让消费者联想到产品的一种特定功能，最终归结到一种精确的诉求。

（3）营销创意要将各种精确的功能演绎或转化为一个鲜活生动的场景。