关键词分析：提升SEO效果的有效策略

免费流量是店铺赖以生存的流量来源，这种自然流量绝大部分是通过关键词搜索来访问的（有的消费者会通过类目来寻找商品），消费者搜索关键词，然后根据设置的搜索规则用淘宝搜索引擎进行搜索并显示结果。其中，关键词即商品标题包含的词语，商品标题必须符合市场需求，才会有消费者进行搜索。同时，关键词还必须符合淘宝搜索规则，才能使商品排名靠前，这就需要对关键词进行优化。

1.关键词分类

关键词即消费者在搜索商品时所输入的词语。若商品标题中包含消费者搜索的关键词，商品就可能出现在搜索结果中让消费者访问。淘宝规定每一款商品的标题文字不能多于30字，因此在竞争搜索流量时，这30个字如何组织和设计需要商家慎重考虑。

商品标题中的词语根据作用不同分为核心词、长尾词和修饰词三类，如果经营的是品牌商品，则还会涉及品牌词。只有理解了关键词的主要类型，才能完成对关键词的有效组合，设计出更好的标题。

一般来说，为了更好地匹配消费者输入的关键词，商家会尽量将标题设置为最大容量的30个字，综合使用核心词、长尾词和修饰词，如“加绒加厚牛仔裤女2019新款韩版显瘦冬季高腰弹力大码黑色小脚裤子”。消费者输入的关键词与标题的部分内容匹配，则该商品就可能出现在搜索结果中。

2.淘宝搜索规则

为更好地设计商品标题，以便更容易地被消费者搜索到，这就需要对淘宝搜索规则有所了解。淘宝搜索规则并不是固定不变的，为了使消费者快速找到满意的优质产品，同时让商家能够享受平台的公平和公正，淘宝搜索引流会不断进行优化。例如，2009年之前，淘宝搜索规则侧重商品的下架时间，2009年开始侧重动态评分，2011年侧重淘宝分词和转化率，2013年又侧重个性化搜索等。

但是，无论怎样变化，影响淘宝搜索排序的因素始终体现在以下几个角度，如表9-6所示。

表9-6　影响淘宝搜索排序的因素

续表(www.xing528.com)

3.关键词质量分析

关键词质量好坏与否，与以下几个指标密切相关，如表9-7所示。

表9-7　关键词质量评价指标

4.关键词优化

商家找到了高质量的关键词，还需要对其进一步优化，才能充分发挥这些关键词的作用，合理引流。一般可以从以下几点优化关键词。

（1）避免内部竞争。很多商家在优化新款商品时，老款商品就慢慢退出了市场。这种情况往往是因为商品内部竞争导致的，因此一定要根据同类型商品的不同人气、人群、价格等属性，合理安排关键词，尽量避免内部竞争。

（2）合理安排竞品。根据商品竞争力的不同，商家应合理安排核心关键词。竞争力较弱的商品要以长尾关键词为主，主要考虑覆盖率。关键词覆盖率越广，曝光率就越强、竞争力较强的商品要以热词和高转化率词为主。主要考虑引流能力，引流能力越强，销量就越多。

（3）匹配个性需求。根据商品对应的消费者区域、性别、消费主张、爱好偏向、消费能力、浏览行为、购物习惯等，商家来匹配关键词。

（4）组合标题。有了高质量的关键词后，商家就需要将其组合成标题。关键词的组合也应建立在关键词的分析上，如“碎花长裙和长碎花裙”　“秋冬连衣裙和连衣裙子秋冬”，这两组关键词的引流能力、竞争情况都是不一样的，商家需要根据商品的实际情况进行选择和组合。