1　瑞原的历史，谁来创造

瑞原的历史要追溯到改革开放初期，20世纪80年代初，江西靖安凭借靠山的独特地理位置，发展起了一批包括涂老先生在内的木匠。受改革开放浪潮的影响，建筑行业如雨后春笋般地发展起来，而主要依附建筑的门窗市场也逐渐火热起来。正是看到了木门窗的热卖紧俏，涂老先生将自己所住的砖瓦房作为小作坊，开始了木门窗的炮制，因为自制的木门窗拥有纯手工艺的精致，受到了当地建筑包工头们的青睐，涂家的木门窗生意在当地越做越好，名气越来越大，到80年代末，基于当地市场容量太小及自身业务发展需要，涂老先生将木制门窗业务拓展至省城南昌，从而开始了涂家木制门窗在南昌的热销。时间到了1999年，随着新型建筑材料的面市，木制门窗逐渐在市场上黯然失色，塑钢门窗、铝合金门窗作为新型产品大受欢迎，为此，涂老先生对产品做出调整，将塑钢门窗、铝合金门窗作为主要经营产品，并在南昌承租了一家门店，正式将加工地点设置在南昌，业务市场以南昌为中心并辐射全省，主要客户还是面向建筑商。

2001年，20岁的涂清君开始加入到父亲的门窗生意中，逐渐担负起家族事业继承人的重担。当时，涂家是以挂靠江西省建工集团下属的南昌泰安门窗有限公司的形式承接门窗业务，但业务承接能力十分受限。2002年，通过建筑商首次接触开发商，并有了将客户群体扩充至开发商的想法。不久之后，通过自身努力，顺利中标江中集团江中花园铝合金门窗制作安装工程，合同金额为300万元，第一次成为开发商的重要合作伙伴，实现客户由建筑商向开发商的零突破。相比之前年营业额100万元而言，一份高达300万元的开发商订单更加坚定了涂家门窗加强开发商客户扩展的决心。

随着事业的发展，涂家逐步与千禧城、远东地产、正荣地产、万达集团、江西省建工集团、江铃房地产等多家知名房地产商建立合作关系，将主要客户定位为开发商。由于采用挂靠经营的模式，在一定程度上限制了涂家门窗市场的发展，2007年5月，涂清君作为企业法人代表，以注册资本508万元成立江西瑞原门窗装饰有限公司，此外，在江西南昌小蓝经济开发区金沙一路租赁面积达1万余平方米的大车间作为公司厂房，从此，涂清君作为瑞原门窗的创始人开创了企业自主经营、规范化发展的新局面。随着瑞原接单和业务消化能力的不断提升，原先的租赁厂房无法与企业的高速发展相匹配，2010年，瑞原获得政府批地，同年开始着手兴建厂房与办公楼，并于2012年顺利从江西南昌小蓝经济开发区金沙一路整体搬迁至金沙三路，从此，瑞原真正有了自己的生产和办公基地。

对主领瑞原走过5年的涂清君来说，2012年是喜忧参半的一年。喜的是，瑞原公司2012年的年产值达到9 000万元，较之于2010年的3 000万元和2011年的6 000万元实现了翻番，公司以高质量产品树立了良好的企业形象，成为江西门窗行业的标杆企业之一；忧的是，瑞原作为江西门窗行业的“地头蛇”，居然遭到“外来强龙”——深圳保杭建设集团股份有限公司（以下简称保杭）的压制威胁。原来，一直以一线城市为目标市场的保杭，近几年来为扩大市场规模，继而将业务延伸至二线城市，2012年，本着低价做量的保杭甚至以低于南昌本地门窗企业平均价格得以在数起门窗项目招标中中标，直接从瑞原公司手中“抢走”几千万元的门窗订单，成为瑞原公司最大的直接外来竞争对手，此外，瑞原公司主营业务一直为门窗，业务单一，与此同时，以铝合金门窗、塑钢门窗、栏杆等为主的业务经营需要产品生产与产品安装两大技术及管理团队的支撑，两者只有合理协调起来才能使企业正常运营，这在一定程度上加大了公司成本的投入，随着未来公司规模的不断扩大，公司将面临更大的管理问题。

此外，新形势下的中国门窗行业市场发展状态及公司所处的行业位置也让涂清君在舌尖上甜苦交织着。

“中国正处在大规模城镇化建设的阶段，已经成为世界最大的建筑市场，在未来几年里，对建筑门窗幕墙的潜在需求量还将一直呈上升的趋势。我国城市建筑每年竣工5亿平方米，农村建筑达6亿平方米，公用建筑达7亿平方米。按照门占10%，窗占20%，加起来占30%的比例来计算的话，我国每年就有5亿多平方米的门窗市场。可想而知，我们的门窗行业市场前景还是挺不错的。”(www.xing528.com)

——涂清君回忆

从整体行业环境来看，瑞原现在确实处于一个上升阶段，一方面，国家对门窗建筑行业表示出了政策的大力扶持；另一方面，按照国家“十二五”规划，节能材料和技术的未来市场容量可达数万亿元，这无疑是给节能环保型塑料建材发展提供了巨大空间，为塑料门窗创造了大好的发展机遇，从而有效地带动行业的迅猛发展。值得一提的是，江西新型工业化和城镇化两大战略正在不断推进。江西省委、省政府始终坚持工业化、城镇化“双轮驱动”不动摇，积极实施新型工业化和城镇化两大战略，并取得了很好的效果。在“十二五”时期，江西省的城镇化率将由现在的44．8%提高到52．8%。这将势必带动如瑞原等一大批江西本土门窗民营企业的发展。未来门窗行业整体市场潜在的巨大前景让涂清君感受到了香甜正溢。

但苦涩也随之在喉结中蔓延开来，一方面，钢铁、木材、铝及塑料原料主要品种聚乙烯、聚氯乙烯树脂价格等原材料价格均有不同程度的上涨，一定程度上增加了企业的生产成本，有可能引发新的价格战，直接导致门窗市场竞争形式的加剧和多样化，这可能对瑞原的发展是一大挑战；另一方面，受国家倡导节能政策的影响，国内的门窗产品结构也将会有较大的转变。人们节能环保的意识也逐渐加强，瑞原作为门窗生产商应该如何适应这一形势的变化呢？需不需要在技术上寻求新的突破，实现产品升级与技术革新？如何吸收和消化国内外门窗企业的工艺规范，结合市场环境的变化，规范自身门窗加工过程中的原材料选购、制作流程、运输以及安装、售后等各个环节，保证公司的快速健康发展？

此时，仿佛又回到了5年前，5年前第一次创业，5年后要二次创业吗？对于涂清君来讲不同的是，5年前的第一次创业就像是做选择题与判断题，而现在要做的是分析题与论述题。要解答二次创业，不禁让涂清君想起第一次创业的历历往事。