【摘要】：2．市场特点①市场具有地域区别，受经济环境影响，东部沿海市场明显好于内陆市场，需求较集中的上海、广州、北京、南京、天津等城市都处于东部沿海地区；②市场具有梯级特征，受中国行政区域影响，各区域市场均以省会作为中心城市，下一级是较富裕的城市，再下一级是县级市，市场的梯级特征特别明显；③市场的不均衡性，上海市场的普及率已达60%左右，而西宁等偏远市场的普及率仍不足1%，市场发展不均衡。
格兰仕在充分的研究分析后得出如下看法：
①1997年比1996年销售增长176．3%，是家电中仅次于VCD的增长速度的商品，市场操作难度不大；
②普及率低，在我国的家庭普及率估计在11%左右，与欧、美、日60%的普及率相比，相差甚远，市场潜力十分巨大；
③需求旺盛，厨房家电需求持续旺盛，微波炉作为新型厨房用具已深入民心，特别是全国有近700万户微波炉用户，在中国人攀比消费心理的作用下，旺盛的需求将持续3—5年时间。
2．市场特点
①市场具有地域区别，受经济环境影响，东部沿海市场明显好于内陆市场，需求较集中的上海、广州、北京、南京、天津等城市都处于东部沿海地区；
②市场具有梯级特征，受中国行政区域影响，各区域市场均以省会作为中心城市，下一级是较富裕的城市，再下一级是县级市，市场的梯级特征特别明显；(www.xing528.com)
③市场的不均衡性，上海市场的普及率已达60%左右，而西宁等偏远市场的普及率仍不足1%，市场发展不均衡。
3．影响市场的因素
①可实现的购买力有限。受经济大环境影响，内陆及北方地区下岗工人增多，直接影响购买力；
②消费心理畸形，盲目攀比，追风从众使一些消费者不考虑自身的实际需要，消费带有一定的盲目性；
③价格、赠品也深深影响了商业零售；
④短期的商战对推动销售有明显的作用。
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