齐白石的画换虾遭遇失败的故事

在20世纪50年代，齐白石有一天拿着自己的一幅画到市场上换虾。

他问一个卖虾的小贩：“你这一筐虾卖多少钱？”

小贩回答说：“5元。”

齐白石又问：“我用这幅画的虾换你这筐虾，干不干？”

小贩严词拒绝：“当然不行，怎么能拿你的假虾换我的真虾！”

后来，齐白石用“假虾”换“真虾”遭遇失败的故事被传为笑谈。(www.xing528.com)

齐白石是著名的国画大师，尤其擅长画虾。在2016年12月4日举行的“保利中国书画之夜”，齐白石的一幅作品以1.955亿元成交，由宝龙集团购得。当我们得知当年的小贩拒绝齐白石用画换虾时，都会为那个小贩感到遗憾，觉得他错过了一次发财的大好机会。

但是，在20世纪50年代，齐白石的画确实也只能卖5元左右。在当时，画上的虾和筐里的活虾，价格相当。所以，卖虾的小贩确实难以判断是齐白石的画更有价值，还是自己那一筐活虾更值钱。

消费者经常需要在不同产品之间进行价格比较，这种比较十分困难。要确定一个产品或服务的价值非常困难，对它们进行价格比较更加困难，消费者很难比较替代品的优劣，这就是对比困难效应（Diffi cult Comparison Effect）。

正是因为存在对比困难效应，消费者愿意购买他们信得过的产品，而不愿冒风险去寻找价格更便宜的产品。对比困难效应往往与名牌效应联系在一起，名牌产品可以为消费者带来安全感，获得消费者的信任。消费者如果习惯了名牌产品的消费，就不愿意冒风险使用其他产品，即使支付高价格也愿意，因为消费者难以评估新产品的价值和风险。