消费者有时候很粗心，不会在意产品之间的差异，但有时候又十分细心，产品之间哪怕只是细微的差异，也能明察秋毫。1998年，娃哈哈集团推出“非常可乐”碳酸饮料，饮料的口味，以及外包装形状、颜色等与可口可乐十分相似。遗憾的是，“非常可乐”并没有获得消费者的积极认可，消费者普遍认为“非常可乐”是可口可乐的冒牌货。
即使有一点小的差异，消费者也不会做出与条件刺激相同反应的现象，叫作刺激甄别（Stimulus Discrimination）。刺激甄别是与刺激泛化完全相反的一种情况。由于存在刺激甄别的心理现象，所以，仿冒商品通常不能取得成功，通过仿冒知名品牌获得的消费信任，很快就会减弱、消失。知名品牌进行广告传播的目的，就是要让消费者能准确区分出自己的品牌。
为什么“激活”模仿“脉动”可以成功，而“非常可乐”模仿可口可乐却失败了呢？这是因为，“激活”模仿“脉动”的时候，“脉动”也是新品牌。而“非常可乐”模仿可口可乐时，可口可乐已经是知名的大品牌，“非常可乐”就有了冒牌的嫌疑。
独特销售主张（Unique Selling Proposition，USP），就是在刺激甄别的基础上发展起来的一种产品定位策略，这种策略重点强调自己的特色，从而将自己的品牌与竞争者区别开来。
2005年，云南白药集团推出“云南白药牙膏”，在中国牙膏市场获得了巨大成功。今天，云南白药牙膏已经成为全国销售额排名第二的牙膏品牌。(www.xing528.com)
云南白药牙膏的成功，在于其独特的市场定位，传统牙膏的定位通常是美白、口气清新等，而云南白药牙膏的定位是抵制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛，是与云南白药传统止血功能有关的口腔健康问题。
从消费者需求的角度看，云南白药的新定位，与其说是满足了消费者治疗口腔疾病的需求，不如说是创造了这种需求。有了云南白药牙膏后，许多消费者突然意识到自己的口腔存在疾病，希望通过使用云南白药牙膏解决口腔问题。
寻找定位独特的产品并不是一件容易的事，尤其是对于饮料、食品、日用品等大众消费品来说，替代品牌众多，广告诉求十分相似，更是难以有独特的产品定位。但是，如果根据消费者的心理需求进行市场细分，经营者总能找到颇具创意的独特定位。同样以牙膏为例，2011年年初，浙江纳爱斯集团针对不同性别推出不同的牙膏：“男女牙膏”，试图颠覆过去男女使用同样牙膏的传统。男女的牙齿并没有什么不同，但商家硬是想通过广告引导，在心理上放大这种差异，提出独特销售主张，为自己的产品寻找独特市场。
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