钱买来的团队不靠谱

什么都可能用钱买到，但一定买不到人心。

——宗毅

慎重使用空降兵

中国历史上有一个因背叛而出名的枭雄叫吴三桂。他一生背叛过两个皇帝，一个是明朝的崇祯皇帝，另一个是清朝的康熙皇帝。清朝能够顺利颠覆明朝跟吴三桂的叛变有直接关系，曾有历史学家做出假设，如果当时吴三桂没有引清兵入关，明朝会不会那么快地灭亡？很多人得出的答案是，如果吴三桂死守山海关，清朝很难在短时间消灭明朝。对清朝这么关键的一个人，清朝皇帝为了挖他也是煞费苦心。一是封王、封地、永不相负，承诺会永远养着吴三桂和他的云贵川属地。二是清朝皇帝与他结为异姓兄弟，皇室公主下嫁吴三桂的儿子。就是这样高价挖来的一个空降兵，一旦伤害他原有利益的分毫，他马上就再次叛变，所以当康熙准备撤藩时他立即就造反了。这就是空降兵的问题，有利益怎样都行，没利益跑得比谁都快，而且还反咬你一口。

芬尼不直接用空降兵做总经理，如果要挖人，首先要明确两个原则：一是要挖的人不是冲着钱来的，因为裂变创业可以有自我实现的机会，在老企业找不到出路所以选择跳槽。那么这样的空降兵到公司也和其他员工一样必须参与竞选。二是深度认同芬尼经营企业的价值观，这个人的主流价值观不能与芬尼的文化相背离。

为什么要让空降兵和普通员工一样参加竞选？因为要做到一视同仁。空降兵在企业可以担任职位，但是要做企业一把手，就必须参加PK，赢得选民的投资才算合格。这样做一是可以形成领导者真正的权威，最重要的是不能给自己的员工造成一种感觉：觉得老板始终认为外来的和尚会念经，永远都觉得自己没机会。

对于企业老板而言，直接使用空降兵是很危险的，因为你不了解他，他不一定能和你的团队相融合。还有，如果你诱惑空降兵跳槽的原因是因为钱就靠不住，但凡是用钱买来的团队都是靠不住的，你今天能满足他，未必明天还有能力满足他。最重要的是他的初心是因为钱，竞争对手如果出的价码更高，他随时都有可能从你这叛变。

如果深度思考大多数空降兵为什么靠不住，你会发现他们的内心有符合人性的逻辑。从物质层面说，是因为贪心而做出的选择，欲壑难填是其本性，对精神层面而言，空降兵永远要保持自己内心的独立性。他是跳槽过来的，所以他认为新老板对自己本身就存有芥蒂，因为大多喜欢独裁的传统企业家看重忠诚高于能力。所以他必须保持自己的独立性，不能被任何人掌控。无论老板怎么施以恩惠，也很难入他的心，稍微有点风吹草动，他就会左右徘徊。

老板尽量不要直接用空降兵，更不要花钱买队伍，人心是买不来的。(www.xing528.com)

创建一个有信念的企业

抗日战争时期，中国军人也分为几类，国民党军队中蒋介石的嫡系，也就是黄埔系的毕业生很少有投靠日本人的，投敌最多的是杂牌军，而共产党的部队几乎没有叛变的。这是为什么？因为三种部队信仰不同，国民党的嫡系军队有军人的信仰，要为元首和党国效忠。共产党的军队的信仰是为穷人而战，为老百姓而战。杂牌军是为了保命和利益，几乎没有信仰。正是三种部队的信仰不同，所以抗打击能力也不一样。杂牌军像一盘散沙，一攻即溃；国民党的嫡系军队只要有首领在便顽强抵抗，指挥官不在便溃不成军。共产党的军队遇到敌人直到战死最后一人也不退让一分一毫。

对于企业组织也是一样，让员工知道这是一份事业，不是一份工作，只有创造一种信念，让员工围绕着共同的信念紧紧地凝聚在一起，才能让团队无坚不摧。

一个有信念的企业要具备几个特点：

（1）共同的利益关系。企业必须打造内部的利益共同体，让员工彼此知道：他好我也好，成就他人的同时就是成就自己。芬尼用核心员工在各个公司交叉持股的方式打造了一个利益共同体，在物质基础层面上让大家的方向一致。

（2）超越小我的社会责任心。中国的应试教育是结果主义，让毕业的年轻人一切向钱看，追求金钱没有错，但如果一个人满脑子里都是钱就会出问题。我之所以现在愿意投身公益，因为我看到了让员工参与到公益中，可以校正员工的金钱观、是非观，净化心灵。一个只看钱的人是走不远的，一个只会赚钱的企业也是不能长久的，而企业能否具备宗教属性跟这个企业内部有多少人能够具备社会责任心、同理心有决定关系，组织的愿景决定了组织成长的高度。

（3）领袖的人格魅力。任何一个组织都需要领袖，如果没有一个核心人物，组织的凝聚力永远没有办法聚集。要树立领袖的人格魅力最好的方式就是以身作则，己所不欲勿施于人，这才有了总经理五年一任，最多连任两届的芬尼基本法。

另外，上台讲演很重要，只有这样大家才能知道你的思想，才能统一大家的行动，才能最低成本地感动你的客户。一个好的讲演，世界大战都是可以打起来的，希特勒就是这么鼓动理智的德国人民，丘吉尔也是这么号召英国民众奋起反抗的。所以，未来不会讲演的企业家是不称职的。