在一次同上海商界的朋友聚会时，有人问北京雪莲羊绒有限公司总经理李元征：“你为什么不在上海设办事处？”笑容可掬的李总答：“你们不都是我的办事处吗！”这一问一答在商界传为佳话。
这几年，不少厂家为了促销，普遍采取在各地设办事处，竞相压价直销产品的做法。李元征上任至今的6年，任凭风暴起，雪莲巍然不动，他们坚持依靠各大中城市及旅游网点的规模商店经销，并坚持“雪莲”不“下嫁”给个体经营者。用李总的话来说：“厂、商各行其事，相得益彰。”这么一来，“雪莲”省人力、物力、财力，专心生产保质量。商家有了钱赚，劲头上来，量大面广，流通渠道畅通，雪莲花开全国20多个城市。
雪莲花要飘洋过海，遇到了见利忘义者，压价拉“老外”。雪莲不自贱，不降低自己的品格，以上乘的质量，稳定的价格折服了外商，一位日商贪贱吃了某厂苦头后，慕名找到李元征，感叹道：“相见恨晚！"这位日商一次订货6800件，并破例预付一半的货款，以表真诚和信赖，而按国际惯例是双方签约后，买方把货款存入国际银行，待卖方如期交货后，再付货款。这正是：“梧桐引来金凤凰”，雪莲花香飘日本、意大利、法国、美国及香港地区……
雪莲不是墙头草，对内对外一样温情。在京城，送货上门；外埠，不惜自己花空运费；对海外，交货日期一天不差。如期履约，周到的服务建立了信誉。但月圆总有月缺时，羊绒衫是个季节性很强的产品，一、四季度是淡季，二、三季度是旺季。为了让雪莲四季飘香，李元征出高招“灵活定价”：生产淡季订货价格往下浮；生产旺季订货价格往上浮，鼓励客户早下第一单。雪莲特有的魅力，吸引了众多的中外客商。内、外销售量由1990年的13万件逐年增加至去年的42万件。70%的产品销海外，每年创汇皆逾1000万美元。(www.xing528.com)
雪莲外在娇美，品种求新。雪莲人根据世界流行主题，开发了花卉系列、动物系列、运动系列、几何系列、抽象系列、汉字变形系列等纹样的提花羊绒时装，博得中外消费者的青睐，但真正取悦于客户的乃是它内在的美。李总说，他上任的第一件事就是请回老工人，传帮带新工人，重视发挥具有30年生产历史的传统经验与现代技术、管理相结合。自6年前合资至今，陆续投入大笔资金引进意大利、日本、英国等世界一流的织机和梳毛机等先进生产设备，并引入条形码物流管理，从原料进厂到产品出厂的生产全过程，都显示在电脑上，实施了现代化的全面质量管理，从而确保了质量。但羊绒衫的品质关键在原绒，人们逐渐理解了为什么李元征舍得每次花上近千元对原绒电子扫描，分辨真假。
常言道：“没有远虑必有近忧”。尽管我国羊绒产量占世界的60%，每年达5000吨左右，但面对国内拔地而起的数百个羊绒衫生产厂家，仍有“断炊”之感。雪莲人不在一口锅内争饭吃，李元征不仅扩展国内新疆、西藏的羊绒市场，同时早就运筹拓展国际羊绒原料市场，现已在蒙古人民共和国以技术输出和机器设备投入的方式办起合资企业，该企业生产的羊毛绒70%返销给雪莲，确保了价格便宜，没有掺假。这一招，雪莲技压群芳，并增添了它赖以根深叶茂的源泉。
刊于1996年9月16日《北京晚报》
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