解决销售和营销问题的方法

下面是一些销售和营销问题：

● 服务的目标市场是什么？此服务瞄准的细分市场是什么？

● 对于目标市场/细分市场，此服务的好处是什么？客户/最终用户得到的好处是什么？

● 细分市场的价值是什么？有多少潜在的用户/最终用户会使用此服务？每个用户平均收入是多少？

● 此服务的目标利润是多少？

● 此服务覆盖多少地区？

● 有服务启用时间表吗？

● 服务的销售渠道是什么？是通过分销商还是直销渠道，或两者都有？

● 服务的定价计划或佣金策略是什么？(www.xing528.com)

● 需要什么样的销售人员？只是一个客户经理，还是需要一些技术专家去支撑销售活动？

● 服务头三年的销售预测是多少（根据客户和最终用户的数量计算）？

● 合同的最小期限是多少？如果客户在到达合同最小期限之前中止合同，需要付多少钱？这些钱是怎样计算的？需要从某个系统中计算出这个钱数吗？

● 在一个特定时间内，每位客户/分销商有一个最小承诺量（volume）吗？这对于批发服务和通过转销商销售的服务尤其重要。

● 如果最小承诺没有被遵守，则罚款多少？

● 如果最小承诺量没有被满足，有什么罚款吗？这对于批发业务很重要。

● 要想被允许使用此服务，客户需要满足特定的标准吗？如果需要，那么标准是什么？这对于批发服务和通过转销商销售的服务很重要。

● 在客户签约过程中，需要什么技术资源？