汽车品牌策略的优化方案

品牌策略是指企业如何合理地使用品牌，发挥品牌的积极作用，具体有以下几种策略。

1.品牌有无策略

一般来讲，现代企业都有自己的品牌和商标。虽然这会使企业增加成本费用，但也可以使企业得到以下好处:便于管理订货；有助于企业细分市场；有助于树立好的企业形象；有利于吸引更多的品牌忠诚者；注册商标可使企业的产品特色得到法律保护，防止别人模仿、抄袭。

一些企业对某些消费品不规定品牌名称和品牌标志，也不向政府注册登记，实行非品牌化，这种产品叫无牌产品。所谓无牌产品是指在市场上出售的无品牌、包装简易且价格便宜的普通产品。企业推出无牌产品的主要目的是节省包装、广告等费用，降低价格，扩大销售。

2.品牌归属策略

企业有三种可供选择的策略:企业使用自己的品牌，这种品牌叫作制造商品牌、生产者品牌；企业将其产品大批量地卖给中间商，中间商再用自己的品牌将物品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌；企业决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。

企业选择使用制造商品牌还是中间商品牌，需要综合考虑许多因素，权衡哪种选择更有利于自己营销目标的实现。通常，企业有良好的市场信誉及形象、市场地位优越，使用制造商品牌具有更好的效果。但是，如果企业实力薄弱、资源紧缺，中间商品牌可能是企业更好的选择。另外，如果中间商在目标市场拥有较好的品牌信誉及庞大而完善的销售网络，企业通过利用中间商品牌可以更好地占领市场时，也可以考虑使用中间商品牌。所以，企业进入国际市场时经常会先选择中间商品牌。

3.品牌统分策略

如果企业决定其大部分或全部产品都使用自己的品牌，那么还要进一步决定其产品是分别使用不同的品牌，还是统一使用一个或几个品牌。在这个问题上有四种可供选择的策略。

(1)个别品牌

个别品牌是指企业各种不同的产品分别使用不同的品牌。其好处主要是:①企业的整个声誉不致受其某种商品的声誉的影响。例如，如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑，因为这种产品用自己的品牌名称。②某企业原来一向生产某种名牌高档产品，后来推出较低档的产品，如果这种新产品使用自己的品牌，也不会影响这家企业的名牌高档产品的声誉。

(2)统一品牌

统一品牌是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，例如美国通用电气公司(GE)的所有产品都统一使用“GE”这个品牌名称。企业采取统一品牌策略的好处主要是:①企业宣传介绍新产品的费用开支较低；②如果企业的名声好，其产品必然畅销。

(3)分类品牌

分类品牌是指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子。这主要是因为:①企业生产或销售许多不同类型的产品，如果都统一使用一个品牌，这些不同类型的产品就容易互相混淆。②有些企业虽然生产或销售同一类型的产品，但是为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使用不同的品牌名称。(www.xing528.com)

(4)企业名称加个别品牌

这种策略是指企业对其不同的产品分别使用不同的品牌，而且各种产品的品牌还冠以企业名称。例如，美国通用汽车公司(GM)生产的各种类型的汽车就采用公司名称(GM)加上各种不同的品牌名称，如凯迪拉克、别克、雪佛兰等。用这种策略来表明这些汽车都是通用汽车公司生产的，但它们又各有特点。企业采取这种策略的好处主要是:在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够分享企业的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使新产品各具特色。

4.多品牌策略

多品牌策略是指企业在同类产品中同时使用两种或两种以上品牌。这种策略可以给企业带来几方面的利益:可以增加品牌的陈列面积，增加零售商对产品的依赖性；可以吸引喜好新牌子的消费者；使组织内部直接产生竞争，有利于提高企业的工作效率和管理效率；可以满足不同的细分市场的需要，为提高总销售量创造条件。

其存在的风险为:使用的品牌量过多，导致每种产品的市场份额很小，使企业资源分散，而不能集中到少数几个获利水平较高的品牌上。

5.品牌延伸策略

品牌延伸是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改进产品或新产品。品牌延伸通常有两种做法。

(1)纵向延伸

企业先推出某一品牌，成功后，又推出新的经过改进的该品牌产品；接着，再推出更新的该品牌产品。例如，宝洁公司在中国市场先推出“飘柔”洗发香波，然后又推出新一代“飘柔”洗发香波。

(2)横向延伸

把成功的品牌用于新开发的不同产品。例如，海尔公司先后向市场推出冰箱、空调、电视机、电脑、手机等产品。

品牌延伸可以大幅度降低广告宣传等促销费用，使新产品迅速、顺利地进入市场。这一策略如运用得当，有利于企业的发展和壮大。然而，品牌延伸未必一定成功。另外，品牌延伸还可能淡化甚至损害品牌原有的形象，使品牌的独特性被逐步遗忘。所以，企业在品牌延伸决策上应谨慎行事，要在调查研究的基础上，分析、评价品牌延伸的影响，在品牌延伸过程中还应采用各种措施尽可能地降低对品牌的冲击。

6.品牌重新定位策略

品牌的重新定位是指由于某些市场情况发生变化，而对产品品牌进行重新定位。企业在进行品牌重新定位策略时，要全面考虑两方面的因素:第一，产品品牌从一个细分市场转移到另一个细分市场的费用。重新定位的距离越远，重新定位的费用越高。第二，企业定位于新位置的品牌能获多少收益。收益多少取决于此细分市场的顾客数量、平均购买率、竞争者的实力及数量等。企业应对各种品牌重新定位方案进行分析，权衡利弊，从中选优。