汽车定价的目标与策略

定价目标就是每一件商品的价格实现以后应达到的目的，它和企业战略目标是一致的，并为经营战略目标服务。企业定价目标大致有以下5个方面。

1.以获取利润为目标

(1)获取最大利润目标

获取最大利润目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位产品的价格，以获得最大利润总额。最大利润有长期、短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之分。

最大利润目标并不意味着抬高价格。价格抬高会导致销量下降，利润总额可能因此减少，有时高额利润是通过实施低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；有时企业可以通过对部分产品定低价，甚至亏本销售以招徕消费者，从而带动其他产品销售，进而获取最大的整体利润。

(2)获取合理利润目标

获取合理利润目标是指企业在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，适当地加上一定利润作为产品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。企业在自身力量不足、不能实现最大利润目标或预期投资回报率目标时，往往采取这种定价目标。汽车企业通常愿意采取这种定价目标。

2.以市场占有率最大化为目标(www.xing528.com)

市场占有率是企业销售量或销售额占同行销售量或销售额的百分比，是汽车企业的经营状况和产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展有重要意义。一个汽车企业只有在产品市场逐渐扩大和销售额逐渐增加的情况下，才有可能生存和发展。因此，保持或提高市场占有率是一个十分重要的目标。基于此，许多汽车企业宁愿牺牲短期利润以确保长期的收益。为此，就要实行全部或部分产品的低价策略，以求薄利多销，从而实现提高市场占有率的目标。

3.以产品质量最优为目标

有些企业以产品质量领先于同行作为自己的经营目标，这就需要实行“优质优价”策略，以高价来保证高质量产品的研发成本和生产成本，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优的思想。采取这种定价目标的企业，其品牌和产品在消费者心目中一般都享有一定声誉，因此企业可利用消费者的求名心理，制定一个较高的产品价格，这种定价目标适合于市场信誉度较高的产品。

4.以应对和防止竞争为目标

在产品的营销竞争中，价格竞争是最有效、最敏感的手段。实力较弱的中小企业为了防止价格竞争的发生，在定价时，通常顺应市场领导企业的价格水平，以此避免因价格竞争带来的风险。中国汽车市场竞争十分激烈，有的企业常常将产品价格定得比竞争对手低，或在一定条件下将价格定得比竞争对手高，以显示自己的产品比竞争产品更有优势。这种定价目标比较适合于目标实现的可能性较大，而且实力比较雄厚的企业。

5.以维持生存为目标

如果汽车企业产能过剩，或者面临激烈的竞争，或者市场对价格较为敏感，或者试图改变消费者需求，企业则可能需要把维持生存作为企业主要的经营目标。为了确保工厂持续运转，企业必须制定较低的价格。在这种情况下，汽车企业的生存要比利润重要得多。此时，企业制定的价格如果能够补偿变动成本和部分固定成本，企业就可以维持生存。这种定价目标只适合做企业的短期目标。