分销渠道具有的三个基本特点介绍

所谓分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。

一般说来，分销渠道有以下三个基本特点。

(1)分销渠道由参加商品转移的各种类型的机构组成

分销渠道包括生产者、批发商、零售商、仓储公司、运输公司、广告公司、银行等参与商品转移的机构。这些机构共同为解决产品实现问题而执行各自不同的职能，因共同的经济和社会利益而结成共生伙伴关系；同时它们也有各自独立的经济利益，甚至有时会发生各种矛盾和冲突，从而需要管理和协调。

(2)分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或最终用户(www.xing528.com)

分销渠道的结构无论多么复杂，但起点都是生产者，即生产者是产品和服务的提供者，是渠道运作的发力者；消费者或最终用户是产品或服务的接受者，也即渠道运作的终点。由此可见，渠道的基本功能就是帮助生产者把产品卖出去，让消费者或用户想买就能够买得到。

(3)在分销渠道中，产品运动是以其所有权转移为前提的

产品从生产领域流向消费领域时，至少要转移一次商品所有权，即生产者把产品直接卖给消费者或最终用户。但在大多数情况下，生产者需要经过一系列中介机构转卖或代理其产品，即产品在从生产领域向消费领域转移时要多次转移其所有权。