制定爆款计划，满足市场需求

有了计划，也就有了方向，因此要想将爆品成功打造，就要提前制订计划，知道爆款打造的具体流程。然后，按照计划一步步行事。在实施的过程中，如果遇到问题，还可以适当修改；如果市场发生了改变，也可以调整计划。

如今，随着电商界竞争日益激烈，为了争夺客户和流量，商家们想尽一切办法，而对于商家来说，爆款的存在是尤为重要的。可是，对于爆款的选定和运营并不像想象中的那么简单，存在着许多不可控因素，一旦失去爆款的支撑，商家很快就会进入危机。

其实，要想将所有的问题都考虑在内，就要制订一个打造爆款的计划，将爆款打造涉及的内容都囊括进去，提前考虑到。如此，运营起来也就不难了。

爆款计划的制订受很多变量因素的影响，具体如下：

1. 类目的特性变量

以女性服装来说，具体类目就涉及服装的季节性、风格、视觉效果等。如果季节发生了变化，秋冬季节，夏季流行的爆款可能就不能卖了；或者人们喜欢的风格发生了变化，爆款的打造计划也要做出恰当地调整。

2. 外部变量

外部变量会对爆款计划造成一定的影响，如市场竞争环境、平台规则的变化等。一旦市场环境发生变化，或者平台规则有差异，就要及时更改自己的爆款打造计划。

3. 商家或门店的变量(www.xing528.com)

跟商家或门店有关的变量因素有：单一的爆款波动、用户留存等。一旦这些因素发生变化，就要实时调整自己的爆款打造计划。

了解了这些因素对爆款打造计划的影响，如果门店的后端、产品、供应都相对一致，就要思考：爆款打造计划，最重要的是什么？是流量获取吗？流量的成长路径是怎样的？爆款、品线的爆款群，还是粉丝的留存？影响这些的因素又是哪些？只要将问题都细化出来，计划执行指令就会更清晰；之后，再去制订计划，方向也就更明确了。

很多小白商家，为什么产品好，销售却不好？从思维方式来看，他们多半是将门店当成了渠道，传统的渠道具备流量属性；线上的渠道，要想保障拉新能力，就要不断地进行建设与维护。

制订爆款运营计划的时候，最好细化到年计划、季度计划、月计划、周计划、日计划。当然，就目前情况来看，很多中小商家都没必要设定年计划，因为变数太多，商家或门店本身也不稳定，完全可以缩短计划周期。虽然短期与长期计划略有区别，但核心都基本上一致：明确标准、时间期限、对应的资源或反馈机制。

计划本身只是一种打造爆款的工具，并不能带来直接效益。订了计划，也就为爆款的打造设立了标准，一旦出现偏差，就要认真思考：为什么会出现这种问题？设立计划的时候怎么想的？哪些问题没有考虑到？

事实证明，问题越清晰，全局思维能力越强，对商家或门店的把控力也就越强，越能推动个人和团队的快速成长。计划的执行和完成需要经历一个不断修正的过程，不要以完美心态看待计划，不可控的变数太多，只有快速做出反馈，及时调整，才能走得稳当。

切记：制订爆品打造计划，一定要设立时间节点和反馈机制，能量化的一定要量化。