商业模式要素的详解

商业模式并不是一成不变的，创业者应随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此，建立成功的商业模式是创业过程中最具价值潜力的环节。创业者在设计商业模式时，需要对自己所设计的商业模式的各项要素进行描述，这样既方便自己分析，也便于其他人理解该商业模式，更有助于设计者把控整个商业模式的走向。好的商业模式的构成应该满足两方面的要求：一是简洁、高效，力争把构成要素减少到最低限度，避免重复；二是全面，避免以偏概全。描述商业模式的要素时要注意既突出重点，又关注各个部分的有机统一。

1.需进行客户洞察

创业者应在市场研究上下足功夫，加大投入的力度，并且投入大量的精力和人力，重点改进服务和产品的质量，保证商业模式符合客户的要求和设计的观点。从客户的角度对待商业模式，寻找新的设计机会，但是这并不意味着要按照客户的思维来进行商业模式的设计，而是要在评估的阶段，融入客户的思维，进行必要的改进和调整，运用创新性的思维，深入理解客户的意图。

2.创意的构思

一种全新的商业模式，需要进行大量的创新和构思，并且从众多的商业模式设计方案中精心挑选出最为恰当的设计方案。这是一个极富创造性的过程，可以不断地收集新奇的意图和设计理念，可以对创意构思的过程采取多种多样的形式，扩展搜索的关键词，筛选关键性的问题，运用团队来对创意进行挑选，并且最终完成原型的制作。(https://www.xing528.com)

3.可视性思考

在工作中，创业者可以运用草图、图片、幻灯片或者便利贴和图表等形式，将创意思维表现出来，并将各种复杂的概念重新组合在一起，创造出一个更加具有创意的商业模式。在设计的过程中，可以运用便利贴和商业模式相结合的方式进行描绘。便利贴可以增加创意的内容，并且可以在不同的创意模块之间自由移动。而绘图往往比便利贴更加有效，图片及草图在多个方面都可以发挥出巨大的作用，而最为简单的方式，则是商业模式的设计及简单图片的描绘。

4.制作商业模式原型

原型制作主要源于工业设计领域。在设计中，并不是将商业模式的原型当成一种商业模式设计的草图来进行描绘，而是将其作为一种思维的基本模式，帮助人们更加深入地展开探索，摸索出商业模式设计的最佳方向，保证方案设计的合理性与科学性。原型的制作应该是一种可以帮助创业者进行辅助式思考的工具，可以帮助人们对商业制作的本质有更加深刻的了解。通过商业模式的原型制作，还可以保证创意更加具有灵活性的特征。此外，还须根据客户的需求进行情景推测，在原有的设计基础之上，细化抽象性的概念，重现设计的情景和流程，进而引导创业者在商业模式设计中做出最为恰当的抉择。