灵活应对各种销售环境的营销模式

营销策略是指创业企业以顾客需求为出发点，以为顾客提供满意的产品和服务为目标，在市场调查等途径的基础上，开展销售推广活动。这一部分最好清楚地说明企业总体的营销策略，包括定位策略、差异化等信息，然后通过定价策略、销售过程和促销组合、渠道策略，说明如何支持总体营销战略的开展。

1.主要内容

（1）总体营销战略。

每一个企业在制订营销计划、开展销售活动时都会受到资源的限制，而总体的营销指导思想和操作方法，可以使企业在使用资源上更有目的性和连贯性。要对企业的定位策略和差异性予以说明，针对企业与竞争对手相比的处境，突出企业提供的产品或服务的特性。

（2）定价策略。

这部分是对企业产品或服务的定价方法及其原因进行解释。企业可以采用的定价方法有竞争定价法、心理定价法、差别定价法、成本加成定价法等，分别适用于不同的产品或服务及市场竞争状况。

（3）销售过程与促销组合。

销售过程是企业识别潜在顾客和完成销售所经历的过程；促销组合是企业用来支持销售和提升总体品牌形象的具体策略。

企业的销售过程不尽相同，但一般来说会包含七个步骤：搜集销售机会、接触消费者、实现销售机会、进行销售演示、和顾客沟通、完成销售、客户关系管理。

企业可以采用的促销方式有广告、公共关系和其他促销方式等。公共关系不需要资金投入，还可以增加企业的信誉度。新闻发布、媒体报道、博客、微信等是常用的建立公共关系的方式。企业还可以通过提供免费样品、试用体验等促销方式来开展销售活动。

（4）渠道策略。

渠道包含企业的产品或服务从产地到达顾客手中所经历的过程。企业必须清楚地展示谁来负责销售，以及采用的具体渠道是什么。例如，是采用直接销售方式还是使用分销商、批发商，是通过同行联合还是使用其他渠道等。(www.xing528.com)

2.营销模式撰写原则

（1）注重创新。

市场营销中的创新包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新。营销人员要随时保持思维模式的弹性，让自己成为“新思维的开创者”。

（2）重视用户体验。

好的用户体验可以带来顾客的信任，从而得到顾客的认可进而留住顾客。顾客认可后有可能通过各种途径在周围的群体中传播，最终达到帮助企业宣传推广的效果，增加企业盈利。一般情况下，拥有较好用户体验的营销模式通常能够超过用户的预期，重视细节及客户的沟通和维护工作。

（3）切实可行。

营销策略是企业经营管理策略的一部分，应遵循可行性这一根本原则。在撰写营销策略时，应充分考虑企业发展所处的阶段、目标市场、客户群体、竞争状况等关键要素，确保营销策略顺利开展并取得预期效果。

（4）方法灵活。

营销模式不应拘泥于某种单一形式，而应采取如线上线下相结合等方法，对症下药，灵活应对各种销售环境。

（5）手段新颖。

互联网时代下，应重视利用现有社交软件或者创建自己的宣传软件等公共平台，如微博、微信、博客、企业官网、新闻媒体，以及抖音等短视频，经常更新企业的新闻和动态，重视与客户的互动和交流。