如何评估战略计划的可行性和适用性？——以海尔为例

战略制订了以后，确定其可执行程度的关键是要对战略进行评估，而评估的标准主要是可行性和适用性。

战略的可行性评估就是要分析出战略是否能得到有效实施，也即用来说明战略所提出来的目标是否能实现。战略的可行性评估主要是要回答下列问题：

1.战略是否得到足够的资金支持

资金是企业运转的血液，企业没有资金就像人体没有血液一样，将无法生存。企业制订了战略以后必须对支撑战略所需要的资金的可获得性进行分析，不要停留在可能的基础上，应该很认真地去考虑这个资金渠道是否一定可靠。假如这个资金渠道无法得到保证的话，如何通过其他的渠道进行弥补？特别是对于资金需求量巨大的战略更应该如此。

我国企业的融资渠道比较狭窄，许多战略的支持资金过分依赖于银行贷款。资本市场上的融资工具如股票、企业债券由于管制较严、时间较长，因而不可能作为一个非常可靠的资金渠道。而银行贷款由于受到国家宏观调控政策的影响，具有一定的不确定性。例如，如果国家实行紧缩政策，对贷款实行严格管制，则银行贷款会成为一种很难获得的资金。

2.战略所要求的经营水平企业是否有能力达到(www.xing528.com)

许多企业的失败并不是由于战略本身的失败，而是由于企业没有具备实现战略所需要的经营管理能力。例如：近年来，资本运营是我国经济领域中出现频率较高的热点词汇，越来越多的企业热衷于通过这种外延式的增长模式来壮大自身实力，然而结果却大相径庭。成功的企业以海尔为代表。海尔从1988年兼并青岛电镀厂开始，1991年兼并青岛空调器厂、青岛冷柜厂，1992年兼并青岛冷凝器厂，1995年兼并青岛红星集团，1998年1月整体接收章丘电机厂……在短短的10多年时间里，海尔共兼并总额达5.5亿元的18家企业，盘活了15.5亿元的资产，不仅使其多元化发展战略在短期内获得了成功，也壮大了自身实力。而失败的企业以三株为例，三株在1997年上半年曾一口气吞下20多家制药厂，投入资金超过35亿元，但是这些并购并没有壮大三株的实力，相反却把三株拖入了深渊。原因其实很简单，海尔具备执行扩张战略所必需的经营管理能力，而三株擅长的市场推广并不能保证企业在被并购后通过管理获得健康成长。

3.为了实现战略所要求的市场地位，企业是否具备必要的营销能力

在绝大多数情况下，市场中总有几个或者许多企业在同时竞争，因此，在制订战略时，企业不得不考虑竞争对手的情况。因为市场地位决定了企业生存、发展以及获利的情况，所以企业在制订战略时应该多问问主要的竞争对手是谁，战略所要求的销售量企业是否有能力实现。如果不考虑这些因素，企业战略的执行效果肯定会大受影响。

而适用性主要是要回答：战略是否充分利用了企业的优势或者外部环境提供的机会。也就是说，企业制订战略时要充分分析企业自身的优势或者外部环境提供的机会，考虑企业战略中的关键问题是否可以凭借企业自身的优势很好地解决，考虑战略的实施过程中是否有良好的外部环境机会。这样，才可以凭借“天时、地利、人和”来实现企业战略既定的目标。