一线4P是混合作用，不能独立来看。理论要结合实践，具体4P（下面有4P内容的详细解释）做法要根据一线实际情况及企业定位战略能力而务实调整。
图5-6中有一个三角形的三种企业能力，客户满意的执行力、市场竞争的竞争力和环境变化的应变力，是不能忽视和欠缺的。企业没有这三种基本能力，就算明白了上图的系统框架和来龙去脉，也没有能力做得出目标定位和营销混合4P。
不考虑系统性和混合性而独立研究其中一样P的4P课题，都是培训不出实际效果的。比如，只培训产品创新、渠道开发、价格制定、促销宣传，甚至销售技巧、业务谈判、客户服务、客户关系等，而不结合战略定位和前面章节的营销管理基本功，都是不合理的、不切实际的、不具能力的、不看情况的，没有成功理由的。
4P不是简单的四样事情，每一个P里面还有很多细节内容，请参考表5-2。
表5-2 营销管理混合4P的有形/无形细节内容
营销混合4P是针对生产者角度看问题的，还有站在买方顾客角度的4C。现在的买方市场应该更重视顾客的4C。所以4C是衡量4P好坏的标准：产品（Prod- uct）要做的注重客户价值（Customer Value）；价格（Price）要考虑顾客付出的成本（Cost of Customer）；经销（Place）要使顾客方便购买（Convenience）；促销（Promotion）要和顾客沟通反馈意见（Communication）。
此外，全局要做到对内和谐管理，整合资源。对外要做到创新营销，聚焦卖点，还要考虑到木桶短板原理现象，以及全局混合乘数效应。这些在前面章节都解释过，在此不再重复解释。
汽车企业和营销管理者如果发现自己有以下现象，就很可能是细分目标定位战略出了问题：(www.xing528.com)
（1）发展找不着北，没有了方向，战略迷茫，不知向左还是向右。
（2）大力宣传，努力销售后，但市场及顾客没反应，订单没结果。
（3）不知什么产品会受欢迎，设计不出、找不着受欢迎的产品。
（4）营销管理者战略摇摆不定，政策朝令夕改，不知何去何从。
（5）不知道怎样动脑筋，找不到问题所在，也想不出办法，只能干着急。
发生以上问题的根本原因是因为：企业营销管理者缺乏基本功的修炼及经验水平，不讲系统，忽视木桶现象，没有创意和差异化。尤其缺乏感觉软价值的蓝海创新概念，也因此找不到目标定位，不和4P混合平衡运用，不知从环境、市场等深层次要素中找原因。
营销管理者要站得越高才能看得越明白（高明）；想得越远才越有见识（远见）；研究得越深才越知道根本的原因在哪里（治本）？考虑得越人性化，办法也越合理（以人为本）。
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