价格调整策略的优化方案介绍

企业价格不是一成不变的，会随着外界环境和企业自身内部环境的变化，不断地进行调整。它主要包括提价和降价。

1.提价的技巧

（1）公开真实成本。企业通过公关、广告等宣传方式，在消费者认知的范围内，把产品的各项成本上涨情况真实地告诉消费者，以获得消费者的理解，使涨价在没有或较少抵触的情况下进行。

（2）开发新产品，提升价格。为了减少顾客因涨价感受到的压力，企业应在产品方面多下功夫，如改进原产品、设计同类新产品，在产品性能、规格、式样等方面给顾客更多的选择机会，使消费者认识到，企业在提供更好的产品，索取高价是应该的。

（3）调整产品规格。这种做法是在涨价时增加产品供应量，使顾客感到产品的量增加了，价格上涨是自然的；或者可以减少产品的量，用价格的小幅度调整来掩盖产品规格的大幅度调整，从而提升单位规格产品的价格。

（4）在涨价的同时进行促销，淡化涨价影响。消费者和经销商当然不愿意接受产品涨价，但如果厂家同时进行促销，使消费者和经销商感觉到价格其实没有上涨，抵触情绪可能就没那么强烈。例如，企业可以随产品赠送一些小礼物，提供某些特殊优惠等。当价格上涨一段时间后，厂家可以调整促销的力度，使价格在不知不觉中上涨。(www.xing528.com)

2.降价的技巧

（1）提供更多的服务。在价格不变的情况下，企业提供送货上门或免费安装、调试、维修以及为顾客投保等服务，这些费用本应该从价格中扣除，因而实际上降低了产品价格。

（2）改进产品的性能，提高产品的质量。增加产品功能、提高产品质量，在价格不变的情况下，实际上降低了产品的价格。

（3）进行强有力的促销。增加折扣或者在原有基础上扩大各种折扣的比例或者给购买商品的消费者馈赠某种礼品，如玩具、工艺品等，在其他条件不变的情况下，实际上降低了产品的价格。

（4）有效地沟通。消费者在一定程度上会认为降价必然降质，所以，企业在降价的同时，要注意和消费者的沟通。企业可以通过一些公关活动来说服消费者，如刊登广告阐明事实真相等。