手机新品促销策略：从发布会到宣传营销

【案例引导】

手机行业新品促销——新产品发布会

2007年1月9日，乔布斯在旧金山马士孔尼会展中心的苹果公司全球软件开发者年会上进行第一代iPhone发布。在这次大会上，苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯为众多参会人员展示了一款全新设计的手机，这款手机采用了全触摸操作方式，屏幕支持多点触控技术，全新的操作方式以及全新的用户界面震惊了当时的参会人员，待到2007年6月29日iPhone正式发布的这天，iPhone手机受到了用户的热烈追捧。

那一次发布会号称“苹果改变历史的一刻”。之后每一次iPhone新产品推向市场都由“乔帮主”（在帮主“走”之前）在新产品发布会上进行促销第一战。

到了今天，手机行业在新产品没有推向市场前，各大品牌厂商除了在配置、价格、性能等环节上进行对比宣传外，具有较强互联网思维的厂商都把“新品发布会”这一模式运用得越来越炉火纯青。(www.xing528.com)

2015年4月15日，华为最新手机P8发布会正式在英国伦敦上演。2015年4月22日，在中国上海举行P8中国发布会。这两场新品发布会也拉开了P8的促销宣传之旅。

【思考与分析】

苹果、华为这类手机企业为什么选择通过“新品发布会”来推广新产品？

促销是企业市场营销组合中的一个重要内容，营销活动能否成功，产品是基础和核心，价格是协调工具，分销是通道，促销是推进器，服务是保障。当今时代，货架上的商品琳琅满目，消费者可能根本无法注意到企业产品的存在，酒香也怕巷子深。促销的作用日渐突出，企业常用的促销方式主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系。