【摘要】：本节选取的虽然并不是真正的资料，只是一个样本，但很完美地表现出了麦肯锡说明资料的特点。这个样本非常简洁明了，让人一目了然。基本上来说就是“一张图表、一条信息”。一条提炼出结晶的信息，以及与之相关联的用来进行说明的简洁图表。不只说明资料，当你想要向他人传达信息，或者想通过信息促使他人采取行动时，都应该选择提炼出结晶的信息。也就是思考如何活用当前的信息，才能实现对方（自己）的愿望。
不知道有多少人看过麦肯锡的说明资料呢？本节选取的虽然并不是真正的资料，只是一个样本，但很完美地表现出了麦肯锡说明资料的特点。
这个样本非常简洁明了，让人一目了然。
基本上来说就是“一张图表、一条信息”。一条提炼出结晶的信息，以及与之相关联的用来进行说明的简洁图表。
正因为其简洁明了，所以才能够打动客户。
不只说明资料，当你想要向他人传达信息，或者想通过信息促使他人采取行动时，都应该选择提炼出结晶的信息。
现在大家应该都已经知道，说明资料的目的是让对方采取某种有意义的行动。
所以说明资料必须通俗易懂，告诉对方具体应该采取什么行动才能解决问题。(www.xing528.com)
只是空喊“进一步强化××”“促进××的发展”“对××进行探讨”之类的口号，却不提出任何具体的行动计划是绝对不行的。
比如要将“加强信息收集”落实到行动上，就必须明确采取什么样的信息收集方法，什么时候开始行动，以什么样的态度来行动等要素。
刮大风的话，桶店的生意会怎样？
在利用信息的时候，搞清楚这个信息是否根据“从零开始思考”进行了整理，这个信息对什么人有怎样的意义和价值非常重要。
这种思考方法又被称为“‘刮大风的话，桶店老板会赚钱’思考法”。也就是思考如何活用当前的信息，才能实现对方（自己）的愿望。如果只想着解决眼前的问题，那么即便发现刮大风，也只能想到“会有沙尘”“天气会变冷”。
但是，如果用发展的眼光来活用信息，比如在想增加旅行箱销量的时候，或许就会想到刮大风天气会变冷，天气变冷人们就愿意去温暖的地方旅游，所以“旅行箱的销量就会增加”。
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