对比产品优点，发现差异化感受

能进入直播间的用户几乎都是潜在的消费者。因此作为主播的你，只需要添“柴”，将直播这把火烧旺一些，带动氛围，让用户掏腰包。这其中的一把“柴”就是对比。

通过对比，能够让用户更具体、更形象地感受产品的优点。比如罗永浩在介绍小米“巨能写”中性笔的时候，文案是“3.92毫升，是普通笔芯的6倍”。直接将小米的笔和普通的中性笔大小进行对比，突出其因含墨量多，所以巨能写的特点。并且，为了直播间的观众更形象地感受到“是普通笔芯的6倍”的特点，罗永浩还直接在直播间给出了真实的对比画面。

图2-4　普通笔芯与小米“巨能写”中性笔对比

李佳琦则会不断地重复强调直播间的价格优势，“免费赠送”“×折”等重点词会被数次提到。比较差价时，他会将产品平时的价格和直播间的价格列在一起，直观进行对比。

在直播间加入对比时，需要注意3点技巧。

(www.xing528.com)

图2-5　产品对比的技巧

（1）在直播中立体展示产品对比

有些主播在进行对比时，往往只是将两个产品放在手上或镜头前，给用户平面的对比。事实上，这样的对比与传统的淘宝购物依靠图片文字来吸引用户没有太大的区别。既然选择做直播，就要突出直播的优势。主播在对比两个产品时，一定要立体呈现，比如多方位、多角度展示自己的产品和对方的产品，最好两个产品同步对比，这样更能显现自己的产品的优势。

（2）亲自试穿、试用产品

在直播中最好的对比方式就是主播的试穿或试用。尤其是一些服装、鞋帽、化妆品，主播亲自试穿，然后在镜头前面“走动”，这样能很好地体现产品的优势，也能让用户更放心产品的质量。

（3）亲自做实验对比

让你的产品在直播中通过对比呈现出优势，其中的一个方法就是亲自做实验。比如你是卖防水背包的，为了展现你的产品防水、无褶皱、便于携带，可以在镜头前亲自将自己卖的包和其他包做倒水揉搓实验来证明自己产品的优势。