休闲产品的新型营销模式介绍

1.营销模式概述

营销模式是基于市场细分和客户价值形成的一系列市场营销手段的完整体系，包含对产品、价格、渠道、促销等方面的重点策略与组合。即使在服务行业和服务产品中，市场营销的宗旨仍是发现、创造和满足目标市场的需求，衡量和辨识目标市场的范围和潜力，找到适合企业的细分市场和适合该细分市场的产品。

1）不同生命周期阶段的营销模式选择

休闲产品和休闲地营销模式的选择，除了需基于目标市场的特点外，还需考虑休闲产品和休闲地的生命周期阶段。产品和休闲地生命周期的不同阶段宜采用不同的营销模式。开发期和引入期的休闲产品和休闲地的营销主要是让市场认知和了解休闲产品和休闲地，采用促销和广告的形式进行促销，拓展市场和进行市场渗透。成熟期和成长期的休闲产品和休闲地的营销是在维持和说服市场，进行市场、产品和营销的调整，通过渠道进行促销。衰退期的休闲产品和休闲地营销亟须开拓新市场或培养忠诚市场和重复购买市场。另外，还可根据竞争者的情况选择相应的营销模式及配套手段。

2）各类新兴的营销模式简述

新趋势下传统的市场营销模式已发生深刻的变革。营销的主体不仅仅是企业，政府、各类组织机构也同样实施市场营销活动。营销的对象从一般的产品和服务扩展到其他具有市场价值的事物。营销手段从传统的营销渠道拓展到互联网在线营销、电话营销、邮件营销、体验营销等其他形式的营销手段。“互联网＋”式营销、品牌营销、绿色营销等新营销模式正在迅速发展。

2.休闲产品营销模式分类

1）休闲地营销模式(www.xing528.com)

休闲地是集合了多重休闲产品的地域。这个地域范围可以小到一家咖啡馆，也可以大至一个景区或一个城市。在这里我们以宏观视角来阐释一个休闲地的营销，也就是大范围的休闲地，如休闲城市的市场营销。这类营销往往被称作区域营销或地区营销。休闲地营销是以多重休闲产品所依托和附着的地域为营销场所，需突出某一主体或某一类休闲产品，以整合的形象和主题进行营销推广。休闲地营销中最关键的是塑造整体形象，然后进行推广。

休闲地的形象定位，是指在众多休闲地的激烈竞争中，建立休闲地在休闲消费市场中独特的感知形象。休闲地感知形象来源于消费者对休闲地原本持有的或受环境影响而形成的想法和信念的总和，对消费市场的购买决策起重要作用。休闲地营销中必须形成鲜明的营销主题以及突出产品鲜明的特色，以完整的产品和服务体系吸引市场，采取系统性、持续性的营销战略。

休闲地的营销的主体通常包含当地政府组织、行业组织、企业等。政府在休闲地的整合营销中通常发挥着重要的作用，单个企业往往不愿意从事整个休闲地的营销活动，而是专注于自身休闲产品的营销。政府组织扮演营造整体休闲环境和市场形象的关键作用。政府组织可以联合地方的休闲产品提供企业进行整体的联合营销，可通过行政和规制手段对休闲产品市场进行规范和管理，形成休闲地整体的良好形象。政府还可开展与其他休闲地的合作，打造休闲品牌，开展大型活动和事件营销，扩大休闲地的市场影响力。

休闲地营销是一个系统工程，需与区域社会和经济发展战略保持一致，能有助于休闲地营销政策的落实，并且促进休闲产业收益的最大化。休闲地的营销过程需兼顾各利益主体的利益和诉求，确保当地社区和居民的利益。

2）休闲产品营销模式

休闲产品的营销以企业的营销行为为主体。具体的休闲产品的营销，则应该从服务产品的特性出发，针对产品适用的细分市场和目标市场，采用综合多样的营销方式，激发、引导和满足休闲消费者多样化、多层次的休闲需求。通过组合营销、差异化营销、需求和体验导向的市场营销策略，实现企业与市场的互动。首先采取一系列市场策略，对市场进行细分，并制定企业产品的市场定位。其次根据细分市场的特点及市场地位调整产品属性和产品定位。最后通过一系列市场营销手段和市场营销方式，将产品、企业等内容和形象的信息传递给目标市场，以获得消费者的购买从而实现利润。

由于人们生活方式的改变，体验营销、绿色营销等新型营销形式正在兴起。休闲产品其独特的服务产品属性使得体验式的营销手段和绿色营销等新型营销手段变得时髦和有效。加之互联网、移动互联网、社交网络等新兴传媒手段的兴起，传统营销手段正在受到前所未有的挑战。休闲产品的营销也要适应新的社会环境、技术环境，适应人们的生活习惯，采用多种渠道传递休闲产品和企业信息，以创新的思维进行休闲产品的营销，才能适应人们不断变化的休闲需求和休闲习惯。