运用好奖金激励的技巧

奖金奖励作为激励的一种手段有很强的技巧性，在操作过程中必须善于运用这些技巧，才能妥善处理好劳资双方的关系。

奖金激励过程是一个心理的内在动机过程，它遵循报酬的心理物理法则。在社会稳定、物价不变的条件下，如果职工原劳动报酬水平较低，则他对报酬增量的期望就小，小额的报酬增量就可使职工明显感到收入增加，并对此引起重视。但随着劳动报酬水平的提高，职工对报酬增量的期望也在增大。因此，如果报酬水平增长率小于职工对报酬增量的期望，报酬增量不易被职工明显地感知，就起不到应有的激励作用。要想提高报酬激励作用，唯一的方法就是调整报酬刺激强度。准确掌握职工边际期望值的强度，利用边际效应原理，并采取相应的奖励形式，是充分发挥和提高奖金激励功能的有效途径。

目前，随着我国整个社会经济的发展，人民生活水平在逐步提高，工资收入与几年前相比显著增加。但是，生活必需品价格的上涨幅度也较大，且变动频繁。这就使职工对报酬增量的期望也相应地增高。因此，各企业应及时地调整、加大奖金刺激力度，以强化奖金激励作用。当然，绝对增加奖金发放总额是不可行的。当前奖金分配改革的重点，应放在发放条件及发放方式上。

（1）应进一步统一对奖金性质的认识，考虑在综合奖的基础上，增加超额奖、特别贡献奖等奖项的发放。

（2）建立合理的奖金发放体系，形成发放制度，向基层职工、科技工作者倾斜。

（3）要使职工充分认识奖金作为超额劳动的报酬，具有一定的不稳定性，不是变相的保障性收入。

（4）灵活地变换奖励形式，将货币性奖励与实物性、其他形式奖励有机地结合起来，提高奖金的心理价值放大量。

心理学研究证明，当人渴望获得某种需要时，如果给予满足，则在人的心理上产生的边际效用就大；相反，则其心理边际效用就小。奖金的发放亦同此理，当职工渴望发奖金时得到奖金补偿，他就会感到这点奖金很重要、很珍贵。因此，科学地选择奖金发放时机，其激励功能必然明显增强。(www.xing528.com)

第一，要打破职工长期以来形成的每月发奖金的心理习惯，适当延长奖金发放间隔期，降低报酬增量的感觉差别，提高奖金感知强度，以强化奖金激励作用。

第二，适当增加不定期、不定额奖金的发放，增加奖金发放种类，并与超产、超效、节能、减排相结合。

第三，在奖金兑现准时性和兑现率问题上，也应引起重视。

一般来说，职工创造超额劳动价值并被确认之后，奖金兑现越准时，兑现率越高，则奖金的刺激效果就越高；反之，则越低。当前，有些单位存在这样一种现象，即派任务时许以重奖，但任务完成后，或拖延发奖，或不能按规定的奖金标准如约兑现。这种状况实际上无形中增加了奖金的心理成本，使最终发下来的奖金起不到应有的激励作用，甚至产生负面影响。

第四，要确定合理的差距和比例，促进企业和谐关系的建立与发展。

有些企业在拉开个人分配差距上采取了很多措施，这对打破长期存在的平均主义起到了积极作用。但是在一些企业中由于过分强调岗位的分配差距，导致干群、职工之间人际关系恶化，企业凝聚力下降，结果引发一系列生产不协调问题。企业不和谐、不稳定将会影响企业大局、社会大局，因此，要确定合理的差距和比例，从而促进企业和谐关系的建立与发展，以达到提高企业经济效益的目的。