营销策划案实施的主要工作内容和技能要求

营销策划案的实施最重要的是执行力。提高营销人员执行力，就是要提高营销运作的4项执行技能，即分配、监控、组织和关系技能。

一、营销策划案实施的主要工作内容

1.成立相应的方案执行机构

在策划案实施前一定要组建有效的执行机构，将责任落实到个人，并且要确定每个职位的职权范围、职责及其关系，以便各司其职，各负其责，高效运作。

2.拟订行动方案

行动方案具体包括营销策划方案的实施计划、保证方案实施的制度和政策。实施方案的拟定要详细具体，明确关键性决策和任务，运用目标管理法，把营销策划目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人。行动方案必须是行动的具体步骤，各步骤的任务和执行的方法以及完成这些任务的先后顺序、时间进度和资源安排等。

3.实施前充分沟通

要确保有关营销策划方案的各项内容为参与人员所充分了解和接受。因此，必须要加强对执行人员的培训，让他们具备执行方案所必备的素质和技能。同时，必须让他们充分接受和了解方案的全貌和具体细节，了解方案的关键之处和具体的注意事项。

4.建立有效的奖惩制度和有效的监督机制

大多数人需要激励才会努力工作，如果缺乏有效的奖惩激励制度，方案的执行人员就看不到自己努力工作的回报，这样会严重挫伤他们的工作积极性。但是所有的激励措施都必须要能和方案的实施进程情况相适应，才能及时调整行动。(www.xing528.com)

二、营销策划案实施的技能要求

1.分配技能

分配技能是指营销管理者根据营销任务，分配时间、资源和人员的能力，其中一个重要环节，是为自己的下属员工或部门设立实施与完成任务的时间表。这一方面可以提高员工或部门经理的责任心，另一方面可以让员工或部门对自己的任务做到心中有数。

2.监控技能

监控就是在任务落实后，营销管理者要经常过问或监督，以便每一个员工或部门都能按时完成自己的任务。另外，出现问题时，还要帮忙解决。

3.组织技能

组织技能是指营销管理者通过建立组织机构和协调机制，使营销策划方案得以顺利实施的能力。组织有正式组织和非正式组织之分，需要注意的是，管理人员要充分认识非正式组织的地位和作用，使非正式组织与正式组织达到良好配合，促进营销策划方案的顺利实施。

4.关系技能

关系技能是指借助于他人的关系力量来完成自己工作的能力。营销管理者不仅要做到组织员工去有效实施营销方案，而且要有较强的社交能力，能充分利用外部的关系力量，为实施营销方案、达成目标提供帮助。