感性诉求定位于诉求对象的情感认知。情感诉求是指广告创作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，实现购买行为。它能够更加深刻地“印刻”在人们的心灵中，产生巨大的感染力与影响力。
感性诉求的基本思路是以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。
如果找到产品或产品的使用情景与某些的情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。
1.感性诉求的手法
（1）爱与关怀。爱与关怀是人类感情的基础，最能引起人们的共鸣。广告中快乐、幸福、满足、温馨等词语容易拨动消费者的情感共鸣点，这些主要情感因素有爱情、亲情、乡情与怀旧、友情等。
中国的传统文化中十分重视家，认为家是人生的港湾。这种文化一直影响至今，家的宁静、美和温馨是每个人都梦寐以求的。有一则广告是这样写的：“我们都曾是这个城市的过客，在人生的旅途中，找寻慰藉。也许，对我们这些深圳游子来说，故乡真的很远，我们很久没有回家了，但因为世纪春城，又好像一直都在家里。其实，家——从未离开过。2004年，世纪春城，重温家的生活”。家的关怀和亲情的诉求是这则文案的亮点，通过一个在深圳务工游子所经历的生活为线索进行表述，每一个在外务工的人都曾有过这样的经历，他们都曾经非常渴望家的温馨和家的关怀，这则文案最能引起消费者的内心共鸣。
爱情是人类一个永恒的话题。一篇“牵着爱人的手漫步在百合泳池边，享受着激情带来的感动，在百合，每一处都诉说着心灵的温馨”的文案不知打动了多少已经成家夫妇或者即将成家的恋人。当今许多针对新婚夫妇或年轻人的广告中，常常运用“筑巢”这个概念，就是为了引起她们对未来的美好憧憬。“有爱就要有房”、“别让爱赤裸在风里”等主题是当今地产广告诉求的重点。
在现代社会，生活节奏快，工作压力大，人们渴望沟通，渴望温情和友情。人们在购房时往往把社区的居民素质作为重要的考虑因素。人们总希望人际关系越来越融洽，心态也越来越宽容，脸上的笑容越来越多，而不习惯于相互疏远。因而，温情和友情也是房地产广告文案可以挖掘的诉求点。
（2）生活情趣。生活中蕴涵着丰富的情趣，如享受悠闲，品位幽默和满足好奇心等。它们虽然不是人的情感，但仍可以唤起人们积极的心理感受，如轻松、自得、惬意等，很容易感染诉求对象，因此也是感性诉求的常用手段。
《南方都市报》上有一条“城启，波而多庄园”房地产广告，它的标题是“在波而多，生活是一种悠然的浪漫”。这则广告通过“在典雅超脱的玫瑰花广场，迎接阳光清风的造访。在繁花锦簇的五彩花径中，漫无边际地思考抑或与挚爱一起聆听潺潺流水声，翩然回到家中”等场景把人的悠然之情表现得淋漓尽致。
（3）自我观念与期许。以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许。个人对社会形象的向往和追求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉等都是感性诉求的另一重要方式。
2.感性诉求的策略
从心理学角度看，感性诉求广告欲达到预期的最佳效果，有以下几种策略：
（1）以充满情感的语言、形象作用于消费者的需求兴奋点。以情动人是指针对消费者的心理需要，处处为消费者着想而发出的肺腑之言。文案写作者必须从消费者的利益着想，并且要抓住消费者的需求兴奋点，这样才能取得良好的传播效果。要达到这种状态，文案作者需具备移情能力，即具备感受他人的思想、情绪、能够用他人的思想进行思考的能力。
（2）增加房地产的心理附加价值。作为物质形态的房地产与物业服务，本来并不具备心理附加值的功能，但通过适当的广告宣传，这种心理附加值便会油然而生。人们购买和消费房地产的时候，既有物质性需要又有精神性需要，并且这两类需要常常处于交融状态。房地产能够满足消费者物质上和精神上的需要。房地产在物质上能够为消费者提供一个避风遮雨的地方，这也是房地产最基本的功能，房地产也能够给消费者以家的归属感、亲情、爱情以及生活品位的象征等精神方面的需要。
3.房地产感性诉求广告文案鉴赏
优秀文案一：深圳四季花城的广告
鉴赏点评：该文案是典型的以感性诉求取胜的房地产广告文案，它立足于亲情的角度，构建出了温情的意境，营造出令人向往的“温暖甜蜜”的氛围。这种方式最容易触动读者的情感共鸣点，以家的“归属感”打动消费者。
1）那一刻，突然明白，四季花城的动人，是在美丽之外的。
夜色降临，四季花城的灯亮了，人们都从繁忙的白天回来，回到了夜晚的温暖甜蜜中。晚归的人们远远地望见四季花城暖暖的灯盏，突然明白——四季花城的动人，原来是在美丽之外的。三年了，四季花城从诞生到成长、成熟，越来越多的人选择在这里居住。社区内，人们礼让谦逊、互助互爱，一种和谐、信任、真诚、默契的氛围正在这里形成。
深圳四季花城广告
四季花城深知，和家人在一起是每个深圳人的梦想。夜色中，安静的灯盏，似乎也能听到一家人在一起的欢笑声。
2）总有一盏灯，为晚归的人守候。
灯盏在夜色里，点亮一种温暖，一种只有家才有的温暖。
才有了对家的思念。
留一盏灯，给晚归的人，在夜色初降时，悄悄亮起。
像孩子的等待，
像家人的惦念。
使远方回来的人，
突然被一种情感击中。
只是一把折扇，却可以让人年轻很多，
好看的折扇，扭秧歌用的折扇，老人们喜欢的折扇，
常常在四季花城舞动的折扇。
不会孤单的折扇，
永远快乐的折扇。
一个折扇认识了另一个折扇，一个折扇帮助另一个折扇，
折扇越来越多的日子，
折扇像一首快乐的歌。
3）放心吧，孩子们从来不缺少欢笑。
放下书包，孩子们从来不缺少欢笑，他们可以在滑板车上，
或者是在门前的沙堆里，
或是在滑梯上，让欢笑满溢。
放下书包，孩子们从来都是欢笑的天使，当你看到他们，会不会觉得开心。
所以，现在请不要打扰我们，
让欢乐继续上演，直到，
你已找回久违的童年。
鉴赏点评：该文案运用富有诗意的语言，勾勒出了一幅温馨的家庭生活全景。别墅式的优雅与家园式的温情紧密结合，贯穿邻里之情与浓厚的人文氛围，亲切而又动人，用自然美好的氛围感染受众。
1）每天，都会遇到邻居，遇到朋友，遇到小孩……
从容是生活的唯一韵律，活得出众，活出生活优雅节拍。棕榈滩掬水别墅，邻近便捷和优越，每项配套设施，只为更方便愉悦的生活贴身打造。感觉是酣然的，离家咫尺之遥，银行、邮局、医院、学校错落有致；踏出家门，消闲、购物、美食信手拈来，随意选择本身已是享受。私家泳池、网球场、住客会所内，身心皆陶醉于另一境界。这只是生活的基本，却是别人眼中的奢侈。每天，阳光或星星透过玻璃天窗家中探访；私家花园旁的潺潺青溪与家中音乐和唱；月色下，沿着宁静长街读夜的温柔；聪明屋智能配置体验至高别墅典范。棕榈滩掬水别墅的家，活出高一点的生活定义，自然而然，感受一份与众不同……但绝不会遇到些许麻烦。
2）华美青溪，家中流淌，掬水而乐，悠然独享。
华美青溪，依屋流淌，私家花园直接亲水，是为掬水别墅。独拥一方私家水道，坐享一份盎然雅趣。
望江单位，迎习习江风，观星灯渔火，写意无限。
“聪明屋”配置，感受未来非凡！
示范单位由著名室内设计师高文安先生倾心演绎。
丽江花园棕榈滩，堪称Townhouse别墅至高典范！
3）窗外，看到阳光、星星、小鸟……
唯独看不到人和车。
广州丽江花园·棕榈滩广告
每间屋都有窗，但不是每个窗外都会引发遐想，棕榈滩掬水别墅的立体全景天窗外，是一方奥妙天空。家中仰望，别人只看到宽敞的楼层，掬水别墅内看到的是天际的空间。这就是棕榈滩独有的别墅生活。
4）街道上，没有喧哗，没有喧嚣……
亦没有陌生人。
一样的生，不一样的活。棕榈滩掬水别墅的街道，不只是穿越的路，亦是连贯全区无垠空间的信道。夜幕下，街灯亮起，漫步于区内六条雅致长街，私人空间的感受，在家中，亦在家门外。
5）家里面，不时传来阵阵音乐声，欢笑声……
潺潺流水声却从不间断。
别墅是我的家；掬水是您私家的乐趣。棕榈滩掬水别墅内，私家水道依屋流淌，蜿蜒于小区内空间。无论在家中掬水，或是水道旁漫步，水波荡漾间，别墅生活的空间在棕榈滩无限延伸。
6）是花园在室内，还是客厅在室外？
花园是别人客厅外的景色，却是您客厅内的雅致点缀。棕榈滩掬水别墅的内庭花园，让您客厅的一角成为家中独特的风景。阳光，清风，雨露，家中探访自然的空间和别墅生活的空间在这里融为一体。
7）棕榈滩小区配套成熟，独拥私家水道和宁静长街，聪明屋智能配置，打造掬水别墅的家，让您的生活基本，成为别人眼中的奢侈。
优秀文案三：广州东方新世界的广告文案
鉴赏点评：该文案准确地把握置业者的心理状态，注重房子所寄托的情感与理想。其最大特色是在结构上由3个独立完整的篇章系列组成。在情节上，既有我行我素的个性主张，又有脉脉温情的爱情故事，还有关爱家庭的高品位生活。它力图以传奇式的事业和人生梦想唤起大众的情感共鸣点，从而顺利展开诉求，有很大的借鉴意义。
1）六月喜欢系列。(www.xing528.com)
①喜欢，Why not？
不喜欢被管。不喜欢嘈杂的生活。
不喜欢房间太多。不喜欢空间太小。
不喜欢阴暗。不喜欢少一米阳光。
不喜欢远离风景（窗外有个水景园林多好）。
不喜欢房子附近没有超市（最好有万佳超市）。
不喜欢运动要四处排队（需要排队吗？东方的活动中心）……
所以我住东方新世界。
东方新世界“阳光恋曲”小户型全新升级，客厅面积Double、房间面积Double，空间更大，阳光更充裕，拥有自然更多。你，喜欢上了吗？喜欢，Whynot？
②喜欢，Of course！
喜欢追逐潮流，我是时尚的宠儿。
喜欢独居，我是群居的异教徒。
喜欢大房间，我是大男人主义的拥趸。
喜欢大阳台，我是风景的广角镜头。
喜欢大镜子，我是自己的奴隶。
喜欢窗外的水景园林，我是它移不开注视的情人。
喜欢东方的万佳超市，我是它的保鲜袋。
喜欢东方的时尚商业街，我是休闲的始作俑者。
喜欢住东方新世界，我是生活的绝对主角。
东方新世界“阳光恋曲”小户型全新升级，客厅面积Double、房间面积Double，空间更大，阳光更充裕，拥有自然更多。你，不喜欢吗？喜欢，Of course！
2）婚纱系列。
①遇见
四月的清晨，在东方遇见一个100%的女孩。
男主角：Tony。
女主角：Fendy。
场景：东方清风大堂。
他和她都住东方新世界，但他们并未相遇。
他们走过水景园林的同一条小路，
欣赏过天河公园的同一片晚霞风景，
喜欢过万佳超市的同一件创意商品。
他出现在体育活动中心的时候，她正在时尚商业街里徜徉。
然而两条平行线也可能有交汇的一天，一个四月的清晨，
他们相遇于东方的清风大堂，有如失散多年的恋人……
②结婚
五月，新婚居时代。
男主角：Tony。
女主角：Fendy。
场景：东方水景园林。
他和她相遇于东方新世界，如失散多年的恋人。
他们一起走过水景园林的每一条小路，
一起欣赏过天河公园的每一片晚霞风景，
一起喜欢上万佳超市的每一件创意商品。
他在体育活动中心运动的时候，她在旁边为他加油；
她在时尚商业街里喝咖啡的时候，他在对座与她谈天。
他们彼此深信，是东方新世界让他们变得幸福，
五月，他们决定开始他们的新婚居时代……
3）房子恋曲系列。
①女孩篇
他的房子和她的房子紧靠在一起，
相同的户型，不同的朝向。
太阳从她这边升起，在他那边落下。
同样的清晨和黄昏将两所房子包围。
因为房子，她开始留意他。
她发现他从不向右走，
但水景园林是他回家的必经之路。
她发现他从不早起，
但去体育活动中心成了他的习惯。
她还发现，她爱上了他，在东方新世界。
②男孩篇
他的房子和她的房子紧靠在一起，
相同的户型，不同的朝向。
太阳从她这边升起，在他那边落下。
同样的清晨和黄昏将两所房子包围。
因为房子，他开始留意她。
他发现她从不向左走，
但万佳超市是她回家的必然一站。
他发现她从不远离热闹，
但东方时尚商业街总有一杯咖啡与她静坐良久。
他还发现，他爱上了她，在东方新世界。
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