外贸SOHO的成功案例：用创业精神和观察能力取得信誉

案例一

五年前，小李大学毕业，由于没有找到合适的工作，在朋友的鼓励下，凭借外语比较好和在企业实习得到的宝贵经验，在城郊结合部租下了一间十平方米的房子，尝试从事外贸SOHO。在互联网上，小李迅速发现有许多欧洲的小公司对中国的传统工艺品非常感兴趣，希望能够直接从中国购买，但由于他们要的工艺品品种杂、批次多、数量少、价值小，外贸公司都不愿意做这一类的生意。小李找到了几家这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在上海为这些公司代购货物。并根据每笔货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。由于供货及时，质量保证，渐渐积累了信誉，如今的小李已搬到新的居所，俨然一位高级白领了。

案例二(www.xing528.com)

三年前，喜欢挑战生活的张先生，忍受不了所在企业按部就班、死气沉沉的氛围，辞职回到家乡。在一向具有生意头脑和营销传统的家乡，张先生很快就发现，不少小微企业的产品积压成堆。张先生挂靠一家原在企业认识的外贸公司，选择一种家庭清洁机器人，开始寻找客户。从展览会到互联网再到各类超市，他的客户越来越多，生意越做越大。三年来，他已经熟悉各种同类产品和拥有一批固定客户。有了初始积累，张先生已不满足于独立的外贸SOHO，准备着成立自己的小公司。

从以上两个成功的外贸SOHO的例子可以看出，无论是小李，还是张先生，他们成功的关键，是他们的创业精神、个人拥有的观察能力和外贸知识，而不是资金多少。从事外贸SOHO，和其他独立创业活动相比资金投入相对比较少，风险比较低，但对知识和能力运用技能要求比较高，尤其是国际贸易操作知识、互联网应用技能、外语应用能力等是从事外贸SOHO的基本功。在今天，许多人都在寻找创业的机会，外贸SOHO能够让知识型人才扬长避短，充分发挥自己的潜能，提供一种创业的途径。