从高举高打到偷袭：宗庆后如何打败太阳神？

前面几场战役，宗庆后都是采取“高举高打”策略，但进军广州时，他却选择了“偷袭”。之所以如此，是因为那里有一个巨无霸一样的对手——太阳神。

太阳神是一家广州本土企业，1990年的年营收为2.4 亿元，也生产儿童口服液。要挑战这样一个对手，硬碰硬地冲上去是不明智的，最好的办法是悄悄进军，然后一战定乾坤。

大战的第一步是储备人才。1991年春天，宗庆后密集招聘营销人才，尤其喜欢招广东人。他亲自担任面试主考，还经常问应聘者：你有什么办法让我们在广东市场上打败太阳神？

一位广东小伙子告诉宗庆后，广东人很特殊，非常迷信“中药成分”“原汁原味”等概念，所以，做广东市场一定要入乡随俗，重新包装娃哈哈的产品，而且要请广东专家来做广告。

宗庆后采纳了这个意见，快到6月时，他带着几名新招的“特种兵”南下广州。临行前，他对众人说：你们的考核就是——拿下广州！

到了广州后，他们邀请中华医学会广东分会、广东优生优育协会、广东省中医学研究所、广东省药物研究所等四家机构的专家召开座谈会，同时请来主流媒体做报道。随后几天，他们将娃哈哈的广告以及上述专家的正面文章，发布到《南方日报》《羊城晚报》《广州日报》、广东电台和广东电视台等媒体。不久，则又邀请消费者做用户见面会。(www.xing528.com)

这之前，宗庆后已调派下属悄悄运货到广州，并存放于秘密仓库。这样，产品在广告播出后可被立刻投放市场。销售结果令人振奋，当月销量超过70 万盒，第二个月更超过100 万盒。

为了防止太阳神反攻，宗庆后事先还将那一时期广州各大媒体的黄金版面和时段包圆儿了，花了80 多万元广告费，一举奠定了娃哈哈在广州的地位。

后来，娃哈哈在广州市场因流言遭遇了一些波折，但大局再未改变。

不过，宗庆后这时却生出了新的麻烦，由于销量太猛，娃哈哈的产能不够了。当时，娃哈哈总部门外排满了前来提货的车队，有时甚至需要警察来维持秩序，有一些人还倒卖起了提货的批条。市场很饥渴，如果不能予以快速满足，那么以前打下的江山将得而复失。