方正金融：携手实现您的微小梦想

不管是方正IT，还是方正金融，那句“正在你身边”的广告词，相信很多人一点也不陌生。方正，从事的业务可能都不是我们每天在生活中能够感知到的，但实际上，却时时刻刻都在我们身边，为我们的生活带来更多便利。

一直以来，方正为了拉近自己与消费者之间的距离，坚持进行“正在你身边”的温情营销，所有的广告以及营销动作，都通过生活中的小故事来表现。2011年8月1日起，方正金融的电视广告正式登陆中央电视台以及多家省级卫视频道，标志着方正金融品牌传播全面启动，方正证券综合金融服务平台正式亮相。

“方正金融”是继“方正IT”之后方正集团推出的第二个子品牌。对于很多普通老百姓来说，都会感觉金融是一个与自己的生活不怎么沾边的词语，但方正金融，的确需要做老百姓的生意。因此，对于方正金融的营销策略，方正集团延续了方正IT开创的亲和与温情的人文关怀路线，继“方正IT，正在你身边”之后，让“方正金融，正在你身边”再次成为方正品牌与目标受众之间的情感纽带。此次方正金融投放的电视广告共四篇，分别通过夫妻、创业伙伴、祖孙，以及陌生人之间对于财富的期待、梦想与信念，展示方正金融品牌内涵，充满人情与温情。在这四则广告中的祖孙篇，就选择了梦想的主题。

这一则长约1分钟的广告，内容是这样的：菜市场上，一位白发苍苍的老奶奶带着孙子来买菜，奶奶给别人介绍孙子的年龄。奶奶说四岁，孙子则蹦蹦跳跳地说自己五岁，非常温馨幸福的场景。老奶奶牵着孙子来到一个小摊前，买西红柿，当给摊主付钱时，一枚硬币掉在西红柿堆上，而且滑落到缝隙中。这时，老奶奶就要自己去翻开西红柿找，而且连续说了三次“钱掉了！”显得非常着急。同时，摊主友善地推开老奶奶的手，让她不要动，自己来帮她找。当摊主翻开西红柿，找到那一枚硬币时，发现只是一个一毛钱的硬币。摊主拿着硬币，很不屑地说：“就这一毛钱啊？”老奶奶伸出手准备把硬币接过来，很怯生生地点点头，有点不好意思地看着摊主。摊主有些无奈地笑着，很友善，把钱放在老奶奶的手里，不是很轻地放上，而是有一点点拍在手上的感觉。同时嘴里说着：“拿去炒股票！”老奶奶指着一旁站着但不及菜摊高的小孙子，笑着对摊主说：“给他上大学。”摊主随后说：“一毛钱上什么大学啊？”老奶奶边离开菜摊边说：“积少成多啦！”老奶奶牵着小孙子的手离开，画面上，小孙子回过头，笑着开心地蹦蹦跳跳离开。此时，画面上打出“每一个微小梦想，我们都会鼎力相帮”的文案，也同步出现同样的画外音。最后，广告进入落版画面，上边打出方正的品牌广告语“方正证券，正在你身边”，并同步出现同样的画外音，如图2-17～图2-20所示。

回到梦想营销，前面我们讲到，成功的品牌，他们已经超越了消费者的简单的需求本身，他们帮助消费者实现了某些梦想，或者引导消费者追寻一些梦想。对于方正金融来说，除了以方正证券为平台，融合投行、期货、直投、财富管理、证券经纪以及基金业务，更包含信托、财务公司等业务，提供全方位金融服务。对于老百姓而言，可以帮助老百姓投资理财，为他们获取更多的财富，帮助大家实现梦想。

图2-17 小贩发现只是一个一毛钱的硬币，很不屑地说：“就这一毛钱啊？”(www.xing528.com)

图2-18 老奶奶伸出手准备接过硬币，有点不好意思地看着小贩

图2-19 老奶奶牵着开心得蹦蹦跳跳的小孙子离开

图2-20 落版画面，“方正证券，正在你身边”

因此，方正金融选择了从帮助实现梦想的角度与自己的业务融合。整个广告，表现的是一个白发苍苍的老奶奶的微小梦想—攒钱供孙子上大学。这一梦想的确不是特别宏大，而且，哪怕是一毛钱，她都非常珍视，当钱掉了后，她那焦急的反应，更显得这一梦想的微小，但却异常可贵，非常值得被鼓励和支持。这一梦想虽然微小，却是这位老奶奶生活的乐趣、动力，或者说是幸福的来源，她希望将其实现。当她牵着蹦蹦跳跳的孙子，幸福地离开，更觉得梦想对于这一位普通老人的重要性。既然这么微小的梦想对于这位老奶奶来说，能带来如此大的幸福，那么，对于任何人，都应该有梦想，因为这是我们前进的动力，也是我们前行的指引。相信，看完这一广告片，很多人都能感受到方正金融希望传递的“要有梦想”的正能量，而且，也能感受到方正对梦想的鼎力支持。当然，因此方正金融的正能量营销效果也就达到了。