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知名企业家直播带货 打开线上销售新渠道

时间:2023-05-25 理论教育 版权反馈
【摘要】:直播不仅仅是网红和明星们的事,在直播火遍大江南北的时候,各路知名人士也纷纷玩起了直播,让直播的档次更上一层楼。在2020年,受到新冠疫情影响,很多人都被困在了家里。正因如此,很多企业家们也纷纷加入直播带货的行列,为自己的企业打开线上销售的渠道。2020年5月,董明珠在快手开始了她的第二场直播带货。整场直播下来,3小时成交额高达3.1亿元,离2019年全年格力官方渠道线上总销售额3.5亿元只差一步之遥。

知名企业家直播带货 打开线上销售新渠道

直播不仅仅是网红和明星们的事,在直播火遍大江南北的时候,各路知名人士也纷纷玩起了直播,让直播的档次更上一层楼

小米的创始人雷军一直走在潮流的前沿。直播火了以后,雷军也是玩直播玩得乐此不疲。

在小米公司的年会上,雷军开启了他的直播模式,用小米手机直播,和网友们面对面地交流互动。

雷军的这次直播,有8万多人观看,收获了21万多星票,创下了小米直播平台的新高。但实际上这次直播并不在计划之内,是雷军临时兴起,想要和网友们互动一下,因此这次的直播虽然没有提前做任何宣传,但从观看人数和互动情况来看,这次直播也是非常成功的。

雷军的直播非常轻松,他和网友们互动谈笑风生,连Facebook创始人扎克伯格都看得入了迷。扎克伯格夸赞说:“我一下子就被直播迷住了。”的确,直播中的雷军和普通人没什么两样,看不到任何的名人包袱,表现真实而自然。

虽然观看人数只有8万,远不及那些拥有几百万观众的网红,但是这8万人是真实的,没有水分,其营销力已经超出了所有的文字宣传,不容小觑。

对于网络直播,雷军有清醒的认识,他这样说:

“直播已经是在‘90后’年轻人中最火的一种互动模式,它真实、直接、互动性强,比论坛和IM软件的及时性更强。我相信不但是‘90后’喜欢它,就算是‘80后’、‘70后’,甚至是‘60后’,只要多玩几次,我相信大家都会喜欢上这个平台。”

自从开始玩直播,雷军就一发不可收,在这条路上越走越远。网友们也一起见证了数百万人抱着手机一起看雷军“耍猴”的时刻。当然,随着小米的产能不断增加,“饥饿营销”早已成为过去式,“耍猴”已经由讽刺转变为粉丝们对雷军的一种调侃,雷军也义正词严地表示:“我们不耍猴!”

雷军有一次在直播上针对小米5S及小米5S Plus的一些技术问题与设计中的一些问题进行了详细讲解。在讲解的过程中,他时不时和网友进行互动。

当谈到外界认为便宜就是不高端的问题时,雷军表示:“有人说小米卖得便宜就是不高端,我很不明白。小米的定价策略就是基于成本,目的是让更多人享受到科技的乐趣。我们会一直坚持下去,并且坚持得够久,就一定会赢得更多人的喜爱。”

有人吐槽小米手机的后置指纹识别,雷军认为这种设计让用户使用更方便,和前置指纹识别没有优劣之分。

有人说小米的MIUI系统广告多,雷军则表示希望大家看到小广告就举报,小米也在不断进行优化,并说:“我们已经砍掉了好几个亿的MIUI广告合作。”

让人感到意外的是,在这次直播中,一向温文尔雅的雷军居然也忍不住发了脾气。有人说他用了1个多月小米5S,感觉发热严重。雷总立即揭穿他:“胡说!小米5S才发布了10多天,怎么会用了1个多月?一看就是友商派来的水军。”(www.xing528.com)

在2020年,受到新冠疫情影响,很多人都被困在了家里。这种情况使得实体店受到了很大冲击,而直播带货则给了商家新的销售契机。正因如此,很多企业家们也纷纷加入直播带货的行列,为自己的企业打开线上销售的渠道。

董明珠以前并没有在直播方面投入太多的精力,但在2020年却一反常态,对直播带货产生了兴趣。她不但亲自上阵直播带货,而且在直播之前准备很充分,直播时也表现得特别好。通过直播,她不但卖出了很多产品,而且为格力做了一波非常有力度的宣传,让整个格力品牌更加深入人心。

2020年4月,董明珠在抖音开始了自己的直播带货首秀。由于网络原因,直播画面有些卡顿,直播带货的效果不尽如人意。不过,这并没有浇灭她直播带货的热情。表面上看,她带货的销售量没有多高,但是她作为格力集团的董事长,对于格力的产品十分熟悉,性能、特点介绍起来如数家珍,给观众详细而全面地展示了格力的产品,让观众更深入地了解格力这个品牌,为以后格力产品的线上销售打下了基础。

2020年5月,董明珠在快手开始了她的第二场直播带货。这一次,她直接在直播间放出了千万补贴,一下子引爆了观众的购买热情。开播仅仅半小时,销售额就突破了1亿元大关,不到两个小时,销售额又突破了2亿元。整场直播下来,3小时成交额高达3.1亿元,离2019年全年格力官方渠道线上总销售额3.5亿元只差一步之遥。只是一场直播,销量就直逼线下渠道一年的销量,令人难以置信,却又无比真实。

从第一场直播时销售额只有几十万元,到第二场直播时销售额3.1亿元,人们惊诧于董明珠直播带货爆炸式的销量增长。其实,这正是直播带货的魅力所在,它的能量总是能超乎我们的想象,创造出很多意料之外的“销售奇迹”。

董明珠在第一场直播时,虽然没有创下高销售额,却向人们充分展示了格力这个品牌,这算是一种很好的铺垫。等到第二次直播时,人们对格力的产品本身已经有了一定的认识,所以直播带货的效果变得非常好。当然,董明珠本人的影响力也非同凡响,这也使得她的直播受到很多观众的喜爱。

《鲁豫有约》节目经常采访一些名人,在直播兴起之后,该节目有时会以直播的形式对名人做一些采访。

周鸿祎作为360公司创始人,很多人都不陌生,有些人还喜欢亲切地称他为“红衣大叔”。《鲁豫有约》曾对周鸿祎进行过一次全方位的直播,直播时间非常长,从上午11点一直持续到下午4点。

在长达5小时的直播中,鲁豫用镜头带领网友们对周鸿祎的办公室、音响室、射击室进行了参观。周鸿祎向网友们展示了他那堪称顶级的豪华家庭电影院,还和鲁豫一起观看了电影。

这次直播是在花椒直播进行的,直播效果特别好。开播仅仅5分钟时间,就已经有6万人进入了直播间,半个小时之后,人数直冲百万。最后,直播观看人数达到200多万。在周鸿祎和网友们互动并展示其私宅时,网友们的热情达到了最高点,人数一度飙升到300多万。

因为这次直播是在室内进行,网络信号非常好,观众的观看体验感非常好。而且,周鸿祎不愧是互联网企业的名人,和网友们互动时应对自如。网友们问他为什么要多读书时,周鸿祎用网上流行的话回答:“人丑就要多读书。”网友们顿时表示服气;当有网友表示他的坐姿不好时,周鸿祎调侃说:“这是北京瘫。”网友们更服气了。不仅和网友们互动得非常好,周鸿祎还学网红主播们,向网友们喊话要礼物,使得网友们大呼“真会玩”。

虽然在直播过程中有一些尴尬的情况发生,比如射箭时射脱靶、被玻璃门挡住等,但整个直播的过程非常欢乐,也有足够的内容,并不是只有噱头,让网友们看得非常过瘾。

通过直播,周鸿祎展现了他非常接地气的普通人的一面,受到了众多网友的喜爱,同时也给花椒直播做了非常好的宣传。

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