突显商品质量差异的分析介绍

没有对比就没有伤害，没有对比就看不到质量。所以人们都说“不怕不识货，就怕货比货。”在直播营销时，观众可能对商品并没有太多的认识，有些商品可能对他们来说是完全陌生的。因此，主播费了半天口舌，反复展示商品，观众可能还是一知半解，不懂这个商品到底好不好。

这时，如果主播能够进行对比，拿自己的商品和观众熟悉的一些商品做比较，就能让观众更直观地了解商品的质量。通过对比，凸显其商品质量，观众就会吃下一颗定心丸，在下单时就会更有把握，而不会犹豫不决。

主播在进行商品对比时，有一些小技巧：

1．通过和一些假冒商品的对比，让观众学会辨别真伪。在市场上存在某些商品的仿制产品，这些产品可能表面上看不出是假货，但在专业的讲解之下，它们就无所遁形了。可是，消费者并不是专业人士，大部分消费者没有辨别真伪的能力。因此，主播在营销直播时，可以拿出自己的商品，再拿出一件假冒商品，通过对比，教大家如何识别真伪。观众学会如何识别真伪的同时，对主播销售的商品也就更有信心了。

2．为了让观众进一步了解真的商品和假冒商品之间的质量差别，主播还可以进一步进行对比。比如主播推出的商品是一款防水的包，而假冒的商品看起来和真的商品差不多，然后主播将这两件商品同时进行防水实验，让观众看到，真的商品是可以防水的，而假的商品却不能防水，在被水浸湿之后会变皱。

3．如果主播营销的商品是衣服，为了凸显这件衣服和其他衣服的不同，主播可以穿上衣服，向大家展示。当其他平台向顾客展示自己商品的不同时，可能也会有一些对比，而主播在直播时进行的对比，就显得更加立体。观众看到主播穿上衣服时的效果，对自己穿衣服时的效果也会有些感受，于是就能确定这件衣服适不适合自己。(www.xing528.com)

4．如果主播营销的商品有自己的特色，则可以拿出一件普通的商品，通过对比，凸显出自己所售商品的特色。而那些有特殊需求的人，看到它的特色之后，就会下单购买。因此，主播一定要通过对比将商品的特色充分展示给大家看。

对比是能够让观众快速了解商品的一种途径。人们在接受一个新事物时，会因为陌生而感到有些困难。但是，将这个事物和已知事物联系起来，产生认知就比较简单了。即便是完全陌生的两个事物，在通过对比之后，也能对它们的特点了解得更清晰。

在生活中，不难见到拿商品做对比来进行营销的销售员，他们这样销售商品，取得的效果往往会很好。通常会有不少人围观，看着销售员展示自己的商品和其他商品的不同之处，就像是看魔术表演一样。在销售员演示完之后，很多人会去购买，因为他们在看过对比演示之后，对商品的质量产生了信任。直播营销的道理和这种销售方法是一样的，主播在直播间对商品进行对比，让观众对商品更了解的同时，也有很强的趣味性，能够吸引来更多的人观看，并消除他们的疑虑，让他们下单购买。

在进行商品对比时，其实并不一定非要表现出自己的商品比别的商品好。如果主播销售的商品是一件普通品牌的商品，可以拿出一件名牌商品，通过对比，让观众看到，自己的商品和名牌商品相比，有一定的差距，但差距不是特别大，而自己商品的价格，比名牌商品要低很多。因此，虽然质量不如名牌商品好，但是性价比更高。观众在考虑到性价比之后，会选择购买主播推荐的商品。

其实，观众能够进入直播间来观看直播，就是潜在的消费者。主播通过商品对比，让他们消除心中的疑虑，就不用担心吸引不到观众下单。