营业收入的估算及合理定价

1.营业收入的概念

营业收入是指以货币形式表示的项目销售产品或提供服务取得的收入。它是反映项目总量劳动成果的效益类指标，是营业数量和价格的乘积。

营业收入是项目建成投产后补偿成本、上缴税金、偿还债务、保证企业再生产正常进行的前提，它是进行利润总额、营业税金及附加和增值税估算的基础数据。营业收入的计算公式为

在工程项目经济分析中，产品年销售量应根据市场行情，采用科学的预测方法确定。产品销售单价一般采用出厂价格，也可根据需要选用送达用户的价格。

营业收入的估算应在建设项目目标市场有效需求分析和制订项目运营计划的基础上进行。要根据项目的建设规模、产品和服务方案准确地确定目标市场，客观地分析市场渗透能力。还应根据技术成熟程度、市场开发程度、产品寿命期特征等因素，合理制订分年运营负荷计划。

营业收入估算应确立合理的价格体系和选择合理的价格基点。

2.销售价格的选择

在可行性研究和项目评估中，产品销售价格是一个很重要的因素，它对项目的经济效益变化一般是最敏感的，要审慎选择。销售价格一般有以下四个方面的选择：

（1）选择口岸价格。如果项目产品是出口产品，或替代进口产品，或间接出口产品，可以口岸价格为基础确定销售价格。出口产品和间接出口产品可选择离岸价格。替代进口产品可选择到岸价格，直接以口岸价格定价，或者以口岸价格为基础，参考其他相关因素确定销售价格。

（2）选择计划价格。如果项目产品属于有关国计民生的产品或者其他国家控制的产品，可选择国家的计划价格。国家计划价格可分为指令性计划价格和指导性计划价格。如果项目产品属于指令性计划控制的范畴，则选择指令性价格作为销售价格；若属于指导性计划控制的范畴，可根据市场供求情况，以标准价格为基础，上、下浮动后作为销售价格。(www.xing528.com)

（3）选择市场价格。如果同类产品或类似产品已在市场上销售，并且这种产品既与外贸无关，也不是计划控制的范围，可选择现行市场价格作为项目产品的销售价格。当然，也可以以现行市场价格为基础，根据市场供求关系上、下浮动来确定项目产品的销售价格。

（4）根据预计成本、利润和税金确定价格。如果拟建项目的产品属于新产品，则可根据下列公式估算其出厂价格：

其中：

式中，产品计划成本可根据预计的产品成本加以估算，产品成本利润率是根据项目所在行业的平均产品成本利润率来确定的。

以上几种情况，当难以确定采用哪一种价格时，可选择可供选择方案中价格最低的一种作为项目产品的销售价格。

3.年销售量的确定

在工程经济分析中，应首先根据市场需求预测确定项目产品的市场份额，进而合理确定企业的生产规模，再根据企业的设计生产能力确定年产量。

在现实经济生活中，产品年销售量不一定等于年产量，这主要是因市场波动而引起库存变化导致产量与销售量的差别。但在工程项目经济分析中，难以准确地估算出由于市场波动引起的库存量变化。因此，在估算营业收入时，不考虑项目的库存情况，而假设当年生产出来的产品当年全部售出。这样，就可以根据项目投产后各年的生产负荷确定各年的销售量。如果项目的产品比较单一，用产品单价乘以产量即可得到每年的营业收入；如果项目的产品种类比较多，要根据营业收入和营业税金及附加估算表进行估算，即应首先计算每一种产品的年营业收入，然后汇总在一起，求出项目运营期各年的营业收入；如果产品部分销往国外，还应计算外汇收入，并按外汇牌价折算成人民币，然后再计入项目的年营业收入总额中。