软文撰写的策略和方法优化

正所谓“兵无常势，水无常形”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放媒体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略。例如，在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体，如微信、微博等分享宣传媒体，就可以用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，以免给人很别扭的感觉。

广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果。下面简单介绍一些软文撰写的策略和方法：

（1）攻心为上法

所谓“攻心为上”，大多以“亲情”“爱情”“爱心”“孝心”等情感为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果。这种方法是软文撰写中用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。要本着一颗敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

案例：太太口服液的软文广告。

聪明的女人选择太太口服液

女人，这一真实、聪明、清纯、美丽的群体，她们生动而激越，细腻而真切……

女人是一首诗，润物细无声，嘴角甜甜的笑容，清澈透亮的眼睛，多彩跳跃的裙摆，仿佛向这个世界诉说一个个美丽的故事。女人，时而纯净自然，时而温雅朦胧，构成了一道变幻莫测的风景线。

……

美丽和光彩是女性的财富，当发现将失去这些时，重现光彩便成了女性潜在的需求。广告抓住了这一关键，诱发购买需求，卖点清晰，定位准确。

（2）谐音创意法

没有创意就没有灵魂，撰写软文的时候要非常注意创意灵魂。谐音创意法侧重于软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多在谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点，并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。

案例：华润复方片仔癀“春痘不留痕战‘痘’等你来打响”软文。

春痘不留痕战“痘”等你来打响

“末日”来临前的最后一个光棍节，复方片仔癀请“美女教授”与广大的“战痘”士们上演了一场光棍节青春痘大作战。不管你是高富帅还是白富美，都有一项共同的伟大爱好：爱美丽。让人苦恼的青春痘，是否有碍你的美丽？复方片仔癀软膏，绝密配方、中药治痘，击退青春痘，让你的“面子”更美丽。

姐姐妹妹来“战痘”，摆脱“光棍”惹人逗！

华润复方片仔癀软膏：和“美女教授”一起“战痘”！

复方片仔癀软膏以名贵中成药、国家中药保护品种片仔癀为主要成分，有清热、解毒、止痛的功效，能促进皮肤血液循环，加快新陈代谢，有助于毛孔污物的排除，是治疗青春痘的理想药物。不论你是男人还是女人，不管你是爱面子还是爱美丽，复方片仔癀软膏帮你扫除青春痘，重拾自信，摆脱光棍指日可待。

（3）出奇制胜法

这种方法以出奇招、怪招制胜，具有较大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死回生的效果。

案例：123宠物网“线上活动人才辈出，是中国特色还是仿国外”软文。

这是笔者在123宠物网策划的一篇针对线上“点广告，送大奖”的软文广告，在宠物行业市场上气势如虹，一举确立了123宠物网在宠物行业的龙头地位。图7-2为“点广告，送大奖”网页效果。(www.xing528.com)

（4）图文并茂法

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式；也可以采用数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地实现你所希望的广告效果。

图7-2 “点广告，送大奖”网页效果

（5）狐假虎威法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

（6）傍名做秀法

在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“傍大腕”“傍名牌”“秀”它一把，同样可以取得良好的营销效果。

（7）别出心裁法

这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

（8）软硬兼施法

软硬兼施法是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式。这种投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪。软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一种“豁然开朗”的感觉，但你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一种“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品和市场细分程度较深的产品等。

（9）数据比较法

数据是最能说明问题的，通过与不确指的同类产品的功能比较，以数字图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。

（10）问卷调查法

这种方法是充分利用互联网互动的特点，巧妙设计测试性的调查问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法适用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品和房地产等。

（11）借题发挥法

这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，明贬实褒。

（12）小题大做法

从不起眼的事件中找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标。要旨是一鼓作气，把小事件变成大事件。