马斯洛需求层次理论详解

马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。需求层次理论认为人们的动机是由当时的优势需要决定的。当人们极度饥饿时会无视社会准则和道德底线，因为人的生命遇到了危险，所谓的道德需要并非当前的优势需要。人作为有欲望的动物，其行为受需要所驱使，当优势需要被满足后，其也就不再是行为的决定性力量，人们会追求更高一级的需要。

对于马斯洛需求层次理论的理解，需要注意以下几点。

（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这种次序不是完全固定的，它可以变化，也存在种种例外情况。比如，在信仰受到侵犯时，即便生命受到威胁，虔诚的教徒也会奋不顾身与异己势力作斗争。

（2）需求层次理论有两个基本出发点：一是人人都有需要，当某一层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要，当该需要获得满足后，后面的需要才会促使行为的产生。(www.xing528.com)

（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应地，获得基本满足的需要就不再是主要的动力。

（4）五种需要可以分为两级，其中生理需要、安全需要和社会需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足。而尊重需要和自我实现需要是高级需要，是通过内部因素才能得到满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失，各层次的需要相互依赖和重叠。高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（5）马斯洛和其他行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平以及科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在欠发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家则刚好相反。