面对这些惜时如金的客户，你有没有一种抓狂的感觉？也许在很多时候，销售员功亏一篑的根本原因就是没有充分重视客户的时间。
人们都这样认为：最好的客户是最具有能力购买你商品的人，通俗地讲就是有钱人。有钱人都是善用时间的人，合理安排时间才能积攒巨大的财富。事实上，确实如此，“时间就是金钱”！
你要知道，客户的时间比你的时间还要珍贵。他们忙起来的时候甚至连听你讲解几分钟的时间都没有，即便能和你说几句话，也是来去匆匆。
为了达成交易，销售人员必须对客户的时间重视起来，并尽力去了解他们的时间安排。老板们整天忙着开会、见访客、谈业务……根本没时间做其他的事，忙得不可开交。但是，他们必须要依赖销售员提供的资讯，必须抽出时间来处理重要的销售拜访。这就要求你在和他们谈话的时候尽量为他们节省时间，赢得他们对你的好感。
一位经营家具的老板这样说：“我最欣赏的是那些重视时间的人。我手下的销售人员都要像律师或医生那样，不但专业还要懂得时间的珍贵性。你要知道，医生耽误几分钟就会出人命啊。我的销售员决不能随意耽误客户的时间，几秒钟都不行！”
销售人员要尽可能地体谅这些来去匆匆型的客户，能在20分钟内完成的谈话尽量不要拖延到21分钟。实话告诉你，不重视客户的时间对你很不利。如果你经常犯这样的错误，不妨佩戴一块手表，不时地看看。然后说：“我很抱歉，相信您对我们的产品已经有所了解了，我非常乐意为您介绍我们的商品，但是我还要赶赴下一个客户那里。今天拜访您的唯一目的是和您见见面。至于一些细节问题，如果您有兴趣的话，可以事先约好，再找时间完整地给您介绍我们的产品，现在就不耽误您宝贵的时间了！”(www.xing528.com)
这段话的目的是什么？欲擒故纵！直截了当地告诉你的客户，表明重视客户的时间，也同样重视你自己的时间。不但证明了你的工作效率，也说明了自己的业务约会很繁忙。最后，热心地和客户约定会面时间，也能确立你的专业形象。当你再次走进他的办公室时，相信他再也不会拿时间紧来拒绝你了。因为，你已经向他证明——我也是个懂得“时间就是金钱”的人！
当客户本能的拒绝情绪缓和下来，你不就有了向他继续推销的机会了吗？
当然，第二次商谈的时间也要视销售的商品而定。如果是办公用品，可能只需要几分钟的时间，毕竟影印纸、钉书钉这些文具涉及的金额比较少；如果是房地产生意，可能几个小时都谈不下来。行业不同，商谈的时间也不尽相同。比如召开一场资讯处理系统会议，初次会议可能就需要几家公司的高层主管一整天的时间。接下来还会有数百小时的会议，一直到这笔交易完成。
和这些来去匆匆的客户多“交手”几次，你就会发现，这些整天嚷嚷着时间紧张的客户原来很可爱，很值得我们学习！时间紧张的人活得更充实，人生更丰富，更值得别人羡慕！谈话的时候要直奔主题，抓住重点，抓住他的注意力，为他大大地节省时间！只要你能和客户建立起良好的关系，销售业务也会慢慢地水到渠成！
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