【摘要】：◎ 方法论不能落地：很多公司采用过一些方法论，但基本都是半途而废，原因有很多，比如与本公司适应度的问题、落地方法的问题、变革管理的问题等等。虽然不重视方法论，但是方法论对销售人员和销售组织来说却是极其重要的。
在中国做销售，真正依赖方法论的较少，大部分人崇尚的还是“戏法人人会变，奥妙各有不同”。之所以会这样，有四个原因：
◎ 竞争不够激烈：竞争是销售存在的理由，而竞争的激烈程度决定了销售方法论的进化程度。“如果我的对手都很笨，我干吗要那么强？我只要比对手强就可以了。”我们称这种现象为熊人背后有熊人。
◎ 不成熟的市场环境：现在市场环境中的一些负面问题把销售带偏了，带到了关系和回扣的大坑里。这在某种程度上扼杀了优秀方法论的发展。
◎ 不认可方法论的作用：在很多人看来，销售就是一种随机的反应，销售无定势，见机行事是他们的行为标准，有没有方法论根本不重要，只要能拿下单子，为什么非要方法论呢？还是乱拳打死老师傅来得实在。(www.xing528.com)
◎ 方法论不能落地：很多公司采用过一些方法论，但基本都是半途而废，原因有很多，比如与本公司适应度的问题、落地方法的问题、变革管理的问题等等。
虽然不重视方法论，但是方法论对销售人员和销售组织来说却是极其重要的。因为销售不仅仅是要卖出东西，还要卖出更多的东西，更重要的是还要长期卖出东西。这就不能总是靠“灵光乍现”或者“道可道，非常道”了，必须有一套可靠的达成目标的方法。依靠这套方法，就一定可以走到目的地，而不是“也许”、“恰巧”、“可能”达到目标。
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