买鹿制楚：管仲的贸易战思路

春秋时期，各国的经济结构都很简单，交易的商品也不外乎粮食、盐、布匹、金属等国计民生的必需品。管仲通过哄抬物价，破坏敌对国家经济平衡，形成单边的经济依赖，让齐国牢牢把握了经济主动权，他已经很精准地把握住了贸易战的本质。在买鹿制楚一战中，我们也能很清晰地看到管仲的这种贸易战思路。

楚国位于齐国之南，实力雄厚、历史悠久，对齐国时有滋扰，严重影响了齐桓公的称霸大计。齐桓公想要发兵震慑，但是“恐力不能过”，硬碰硬未必能占到便宜，于是在管仲的劝说下，还是决定先打贸易战。该怎么做呢，楚王毕竟不像衡山国王那么短视，如果直接购买民生物资，很可能会引起对方的警惕。管仲在思考之后，建议齐桓公以兴建狩猎场为名去楚国重金收购梅花鹿。

很快，上百名齐国商人组织了一个大型采购团，用大车拉着铜钱，到齐国去大量购鹿。他们在市面上到处传言：“齐桓公好鹿，愿不惜重金购买！”虽然鹿是楚国所特有的，但当时在楚国并不是什么罕见动物，楚国人把鹿当作食物，通常两个铜币就可以买一头。但是齐国商人一来就开出了高价，开始是三个铜币买一头鹿，半个月后涨到五个铜币一头。随着时间的推移，鹿的价格还在不断上涨，原来两个铜币的鹿逐渐被炒到十个铜币、十五个铜币，有时甚至上百铜币才能买到一头鹿。

这件奇事很快就传到了楚王的耳朵里，楚王一开始还有点儿疑虑，他派人调查了一下，下面的人回报说齐国买鹿是为了兴建狩猎场供齐桓公玩乐。就这样，楚王根本没有弄清楚齐国的真正目的，就过早地放宽了心。楚王认为齐国是在自寻死路，还兴奋地组织了盛大的宴会，在酒宴上对大臣说：“十年前有个小国叫卫国，他们的国君玩物丧志，因为特别喜欢仙鹤，就花很多钱去买仙鹤，最后耗空财政灭亡了。现在齐桓公好鹿，难道不是在重蹈卫国的覆辙吗？这是楚国的福气呀！”于是他对齐国买鹿一事放任不管，与大臣饮酒作乐去了。

齐国重金买鹿在楚国引起了巨大的轰动，农夫们惊讶地发现，一头鹿的价值竟然抵得上千斤粮食，于是他们纷纷舍弃农田，制作猎具跑到深山里去猎鹿。鹿越来越少，猎鹿的人却越来越多。事情发展到这里，我们已经能够看出楚国将要面临的危机了，但是管仲还觉得不够，他又对楚国的商人散布传言说：“你们也去帮我们收购鹿，给我二十头鹿，就给你们百两黄金，两百头鹿，就价值千金。”重赏之下，必有勇夫，在管仲的运作和各国商人的推动下，猎鹿成了楚国的举国运动，人们都放弃本职工作跑到森林里抓鹿，甚至一些士兵也将手中的兵器换成猎具，偷偷地跑去打猎。这一年，楚国的粮田大面积荒芜，官府和民家的铜币却堆积成山。

但是接下来发生的事情却让楚国傻眼了。楚国的大小粮仓都见了底，几处毗邻齐国的边陲要地，更是接连因饥荒而爆发动乱。楚王一开始还没有慌，因为楚国有的是钱，他让人拿钱去齐国买粮食，没想到齐国却关闭了边境，不肯卖粮食给楚国。此外，管仲还让齐桓公发布号令，禁止其他诸侯国卖粮食给楚国。楚国空守着满仓库的黄金铜钱，却只能忍饥挨饿。(www.xing528.com)

渐渐地，楚国民心不稳，日渐动荡，齐国又派大臣把粮食运到齐国和楚国边境的一个叫芊的地方，告诉楚国人说：“我们这地方有粮食，如果有谁不想再挨饿了，就离开楚国来我们齐国吧。”于是大批楚国人逃到了齐国。

眼看时机成熟了，管仲就集合八路诸侯大军，浩浩荡荡地进逼楚境。此时的楚国民心涣散，军队也被饿得无力作战，如案上的鱼肉，只能任人宰割。楚王只得放下老牌强国的尊严，向齐桓公求和，同意听从齐国的号令，把齐桓公捧上了霸主宝座。

历史上，管仲曾经多次发起这类贸易战，除了前文所讲的几个国家外，莱、莒、代等国也都被管仲扭曲了经济结构，破坏了粮食安全，摧毁了经济基础，未动一刀一枪就败给了齐国。

纵观这几次“货币战争”，从头到尾都贯穿着管仲的经济思想——“轻重之术”。管仲认为商品和货币都有价值，价低则贱，贱即为轻；价高则贵，贵即为重。轻重是由流通量来决定的，散之则轻，藏之则重。商品与货币的轻重则刚好相反，币重则物轻，币轻则物重。“故善为天下者，谨守重流，是天下不吾泄矣，彼重之相归，如水之就下”，这是说一方面守住本国所有的重要物资，不通过贸易流通出去；一方面要将别国的重要物资，通过贸易“泄”到本国来。一句话，通过调节战略性物资的供给，便可以轻而易举地掌控一国的经济命脉。