营销中间商的角色及职责

营销中间商是协助酒店推广、销售和分配产品服务给最终顾客的企业或个人，包括中间商、市场营销服务机构及金融机构等。

（一）中间商

中间商是协助酒店寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业或个人。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。代理中间商专门介绍客户或与客户磋商交易合同，但并不拥有产品的持有权。经销中间商，如批发商、零售商，一般先拥有了产品持有权，再售出产品。中间商对酒店产品从生产领域流向消费领域具有极其重要的影响。在与中间商建立合作关系后，要随时了解和掌握其经营活动，并可采取一些激励性合作措施，推动其业务活动的开展，而一旦中间商不能履行其职责或市场环境发生变化时，酒店应及时解除与中间商的关系。

（二）市场营销服务机构(www.xing528.com)

市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，其协助酒店选择最恰当的市场，并帮助酒店向选定的市场推销产品和服务。一旦酒店决定委托专业公司办理某些事务时，需要谨慎地选择公司，因为各个公司都有自己的特色，所提供的服务内容不同，服务质量不同，价格也不同。酒店还要定期检查市场营销服务机构的工作，倘若发现某个专业公司不能胜任，则须另找其他专业公司来代替。

（三）金融机构

金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。酒店的营销活动会因贷款成本的上升或信贷来源的限制而受到严重的影响。