【摘要】:1)说话的进行方式。③说话声音是否太小?①说话是否抓住了要点?养成说话清晰的习惯。为了使话题内容清晰,并使对方产生好感,房地产经纪人可通过以下方式努力:1)多活动嘴唇、下巴、舌头,使这些部位的动作流畅。3)以正确的姿态说话,这些平常便要多加留意。语词会引发人类的喜怒哀乐、反感、爱憎等情绪性反应,并拥有支配人类命运的力量。只用语言是无法打动人心的,表情当然是不用说了,动作亦扮演了相当重要的角色。
(1)审视自身的说话方式。
1)说话的进行方式。
①是否絮絮叨叨地说话?
②是否突然改变话题?
③是否话说到旁岔去了?
④是否将之归纳要领说明?
⑤是否按顺序说话?
2)声音、词语。
①发声是否清晰明了?
②说话速度是否过快?
③说话声音是否太小?
④是否使用正确的措辞?
⑤是否使用适当的词语?
3)话题、内容。
①说话是否抓住了要点?
②有无真实性?
③内容是否太抽象化?
④知识是否丰富?
⑤目的是否清晰地表达出来了?
4)人与人之间的关系。(www.xing528.com)
①是否好好地理解对方?
②说话的目的是否相同?
③是否处在友好的气氛?
④是否太过意识到对方的存在?
⑤是否自以为是地谈话?
5)人品。
①是否采取不认真的态度?
②是否并非纯工作的表现?
③是否有不可靠的感觉?
④是否自我意识太强烈?
⑤是否怕生?
(2)养成说话清晰的习惯。
为了使话题内容清晰,并使对方产生好感,房地产经纪人可通过以下方式努力:
1)多活动嘴唇、下巴、舌头,使这些部位的动作流畅。
2)注意语调变化、抑扬顿挫。
3)以正确的姿态说话,这些平常便要多加留意。
(3)注意用字遣词。语词会引发人类的喜怒哀乐、反感、爱憎等情绪性反应,并拥有支配人类命运的力量。正因如此,所以房地产经纪人要注意使用对方能了解的语词、听起来感觉好的语词。一旦说出了口的话,绝对无法消失,若不用心用语词,便无法成为职业房地产经纪人。
(4)使用手势。只用语言是无法打动人心的,表情当然是不用说了,动作亦扮演了相当重要的角色。有时候用言语表达觉得吃力的场合,若加上手势,则会变得轻而易举,只是,夸大的手势有时反而会有负面效果,所以要注意。
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