【摘要】：如果客户一再坚持，房地产经纪人要最少请示上级2次以上，并给予适当的象征性的折扣。例如：1）“×先生，这样吧，您先落实购买的条件，我尽量帮您争取您要的价钱。”2）“×先生，公司规定买方成功交易是要给3%的佣金的，现在您只给2%，我很难向公司交待。这样吧，不如您确认一下，如果我能帮您争取到43万元，可否考虑给足3%的佣金呢？”
（1）房地产经纪人应该告诉客户自身作为中介的价值，收取佣金的合理性和国家相关规定；另外阐明公司的相关制度，表示佣金折扣不是自己能做主，而且客户要求降低佣金会让上级感觉该房地产经纪人的服务有欠缺，并指出自己这行的艰辛，还有自己为此客户服务的一些细节。
（2）如果客户一再坚持，房地产经纪人要最少请示上级2次以上，并给予适当的象征性的折扣。如果佣金已经体现在合同上，则按照合同来办理。态度要和蔼，并恭维一下客户，这点钱对于房地产经纪人很重要，对于客户来说都是小数目，希望得到客户的理解。
（3）房地产经纪人要让客户知道：“经纪人是想在最大程度上帮助客户谈最低价，让客户给佣金给得舒心”，同时也要令业主知道：“经纪人是想最大程度上帮助业主卖最高价，卖得高可以收多点佣金”。
（4）房地产经纪人应严格遵守《收佣标准》，并且要清楚减佣的直接受害者是你自己本人。(www.xing528.com)
（5）作为房地产经纪人，针对有差额的情况要善于部署；不要期望通过一个电话，可使客户有较大的让步；要懂得多跑几个来回，让客户感觉到你在不断为他争取利益；并在谈判中做好部署，使谈判在你的掌握之内，最终水到渠成。例如：
1）“×先生，这样吧，您先落实购买的条件，我尽量帮您争取您要的价钱。”
2）“×先生，公司规定买方成功交易是要给3%的佣金的，现在您只给2%，我很难向公司交待。这样吧，不如您确认一下，如果我能帮您争取到43万元，可否考虑给足3%的佣金呢？”
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
