海尔集团采购管理的创新案例

【知识目标】

1.理解采购及采购管理的含义。

2.掌握企业一般的采购流程。

3.掌握采购管理的任务及原则。

4.掌握现代采购模式及其特点。

【能力目标】

1.具有从事初级采购管理的能力。

2.具有独立制订采购工作计划的能力。(www.xing528.com)

案例导入

海尔集团的采购管理创新

海尔一直是我国的龙头企业，在国外也享有较高的知名度。海尔的成绩与企业大胆的改革和创新是分不开的。改革之前，海尔采购采取传统方式，只注重短期的经济利益，这使得供应商和海尔之间建立的是一种临时性、短期性的合作关系，而且企业间的竞争多于合作。同时，海尔传统的采购流程使其对市场变化和客户需求的响应迟钝。于是，海尔集团从2000年开始大刀阔斧进行改革，物流部首当其冲。

海尔物流部下设采购、配送、储运三个事业部。采购事业部的职责主要是向供应商采购产品所需要的零部件，并对供应商进行管理，具体包括以下内容：供应商的优化、招标、下达采购计划、零部件的选购以及全球化采购、管理全球网络资源。

为降低采购成本，海尔将集团的采购活动全部集中，开展规模化经营，全球化采购，并纳入了国际化的供应商，在全球范围内采购质优价廉的零部件。其战略是在最低总成本条件下，通过及时的购买，来支持制造系统。大到几百万元的设备，小到一些办公用品如圆珠笔、订书机等都按统一采购方式进行操作。利用整合后的集团优势，大宗物料实现了大规模采购，从而获得国内同行业内最优的性能价格比。例如，彩色显像管，整合前只能拿到生产商二、三类用户的价格，统一采购后，就可享受生产商一类客户价格，平均每台至少可便宜10元，而且供货服务得到保证。仅此一项，海尔全年至少节约580万元。海尔一年的采购费用是100多亿元，大约15000个品种，供应商有2000多家。海尔通过改革采购方式，加强采购管理，使供应商的数目减少到1000多家，集团采购人员减掉了1/3，并且通过集中采购、招标竞价使成本每年降低超过5%，一旦实施网上采购，采购价格更会大幅下降。

启示：科学有效的采购管理能大大降低企业的成本，提升企业竞争力，实现“双赢”。企业管理者如何通过采购管理帮企业摇出“钱币”呢？

采购是企业常见的经济活动，甚至连人们的日常生活也离不开它。在买卖交易过程中，卖方所操作的事项是销售，而买方所操作的事项则是采购。随着市场经济的发展，采购已由单纯的商业买卖发展成为一种职能，一门专业技术。采购作为企业生产经营过程中的基本环节，是企业生产和销售的基础，是企业一切活动的开始，在企业中起着至关重要的作用，因此，要把好采购这道关。